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工廠通風(fēng)設(shè)備_浙江金盾風(fēng)機風(fēng)冷設(shè)備掘風(fēng)機高端市場全球首臺2.5 3


公司成立一年,他把產(chǎn)值做到近億元;創(chuàng)辦不到五年,他讓公司進入了國內(nèi)風(fēng)機行業(yè)的前列。他就是金盾風(fēng)機風(fēng)冷設(shè)備有限公司的總經(jīng)理王淼根。
浙江金盾風(fēng)機風(fēng)冷設(shè)備有限公司創(chuàng)辦于2005年,畢業(yè)于上海交通大學(xué)機械專業(yè)、已在風(fēng)機行業(yè)摸爬滾打24年的王淼根清醒地意識到,要想讓金盾風(fēng)機成為行業(yè)內(nèi)的后起之秀,必須走錯位發(fā)展之路,打開高端市場的大門。

創(chuàng)業(yè)資金缺乏,他以技術(shù)入股,技術(shù)力量不夠,他想到了“借腦”,企業(yè)很快與西南交通大學(xué)建立了長期合作關(guān)系,同時與浙江大學(xué)、上海同濟大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等高校合作,為企業(yè)奠定了堅實的研發(fā)基礎(chǔ)。短短5年,公司研制開發(fā)了10多個系列2000多個品種規(guī)格的專用風(fēng)機,被應(yīng)用于電力、橡膠、石化、交通等領(lǐng)域,暢銷全國20多個省市并出口東南亞地區(qū),企業(yè)也成為令人矚目的一匹業(yè)內(nèi)黑馬。

掘最難的“金礦”

公司成立之初,王淼根看到地鐵風(fēng)機利潤空間大,競爭對手只有3~4家,他想,如果能在這個市場分到一杯羹,這無疑就開啟了高端市場的一扇門。

可一無競爭資質(zhì),二無產(chǎn)品訂單,靠什么打開市場大門?只能用產(chǎn)品,用過硬的產(chǎn)品來說話。王淼根買來了同類產(chǎn)品,仔細研究,開始試制樣機,其間風(fēng)機的效能成為一個攻克難點。王淼根說,要想在同類產(chǎn)品中脫穎而出,必須要超越,才有競爭優(yōu)勢。這個優(yōu)勢最好在風(fēng)機效能上,能節(jié)能。

于是,他與一班技術(shù)人員夜以繼日地干,一遍又一遍地試制產(chǎn)品效能,一次又一次地進行產(chǎn)品改進,通過一個月的努力,第一臺地鐵風(fēng)機的樣機終于出來了。“我們在測了各項技術(shù)參數(shù)后,發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品比同類產(chǎn)品節(jié)能3%。”這個效能優(yōu)勢,就是拿到訂單的敲門磚。
有了產(chǎn)品,就要找市場。王淼根一邊關(guān)注地鐵風(fēng)機項目的招標(biāo)公告,一邊對自己的產(chǎn)品做最后的改進。“北京地鐵奧運支線BT工程招標(biāo),我們的產(chǎn)品贏得了專家的首肯,他們了解到我們是新興企業(yè),能做出如此好的性能產(chǎn)品,連連稱贊。”訂單入戶也毫無懸念。

這一單離開發(fā)這個產(chǎn)品剛好半年時光,而這單為企業(yè)開創(chuàng)了1000萬元的產(chǎn)值,也迅速打開了地鐵風(fēng)機市場的大門。

售后服務(wù)先人一步

地鐵風(fēng)機讓王淼根走進了產(chǎn)品高端市場,車間負(fù)壓風(fēng)機,但他沒有沾沾自喜,又瞄準(zhǔn)隧道風(fēng)機,開拓了另一個風(fēng)機類型。不久,隧道風(fēng)機成功生產(chǎn),并頻頻接到項目訂單。第一年,公司就獲得產(chǎn)值近億元,其中,地鐵隧道風(fēng)機產(chǎn)值占70%,實現(xiàn)了飛速發(fā)展。

就在接二連三中標(biāo)地鐵及隧道風(fēng)機項目時,王淼根又先人一步,想到了產(chǎn)品售后服務(wù)。他一直這么認(rèn)為,產(chǎn)品從誕生起就要經(jīng)營品牌,一個好的品牌必須有好的服務(wù)。公司成立的第一年,他就陸續(xù)在全國各地開設(shè)了辦事處,對風(fēng)機用戶實施了一條龍的售后服務(wù)。如今,他在全國已擁有20多家辦事處。“服務(wù)跟上去了,產(chǎn)品也更讓人產(chǎn)生信任,這樣,我們在競爭對手中也更有了優(yōu)勢。”

不斷攻克項目堡壘

北京地鐵10號線一期工程、深圳地鐵1號線續(xù)建工程、北京機場線通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)、南京地鐵1號線南延線工程、上海市軌道交通11號、云南保龍高速公路隧道項目……迅速占領(lǐng)地鐵風(fēng)機市場的金盾公司,如一個驍勇善戰(zhàn)的將軍,南征北戰(zhàn),攻克了一個又一個項目保壘,創(chuàng)下了一個又一個輝煌業(yè)績。去年,公司還接到了新加坡的一單地鐵風(fēng)機生意。

面對這些驕人成績,王淼根卻沒有停步,他一直朝著產(chǎn)品更精更高更準(zhǔn)的方向創(chuàng)新發(fā)展。

“不創(chuàng)新就等于固步自封,馬上就有追兵殺上前來。”他想到,地鐵隧道通風(fēng)系統(tǒng)除了風(fēng)機,還有消聲器等配套設(shè)備,能否一起節(jié)能,這樣節(jié)能效能不是高了嗎?而且產(chǎn)品配套出擊,比以前單一產(chǎn)品更有優(yōu)勢。去年年底,他專門向國家有關(guān)部門申請地鐵隧道節(jié)能通風(fēng)系統(tǒng)改造項目,成為全國第一家申報的風(fēng)機公司。該節(jié)能通風(fēng)系統(tǒng)直接節(jié)能8%~10%,而且噪聲分貝下降3~5分貝,大大降低能耗。

“現(xiàn)在該項目國家支持達850萬元,北京航空航天大學(xué)、天津大學(xué)的專家定期把脈,如果成功后,產(chǎn)品競爭優(yōu)勢會更強。”公司一位負(fù)責(zé)人介紹說,目前,金盾公司的地鐵風(fēng)機在國內(nèi)市場占有率已達60%,去年,公司年產(chǎn)值達2億元。

瞄準(zhǔn)更高端的核電市場

地鐵風(fēng)機、隧道風(fēng)機的市場開拓艱難,但打開后,走得卻很平坦。

“這讓我們嘗到了走高端產(chǎn)品市場的甜頭。”王淼根也更堅信走這條路。2007年上半年,也就是辦公司一年多時間,他把地鐵風(fēng)機、隧道風(fēng)機產(chǎn)品做硬了,市場做穩(wěn)固了,開始把產(chǎn)品開發(fā)投到船用風(fēng)機上。他說,拿船只來講,風(fēng)機結(jié)構(gòu)要緊湊,而且在海上航行,風(fēng)機原材料要耐腐蝕。經(jīng)過二三個月的開發(fā)攻關(guān),船用風(fēng)機再一次開發(fā)成功,現(xiàn)已形成年產(chǎn)1萬套的船用風(fēng)機生產(chǎn)規(guī)模。

去年,他聽說國家正在提倡清潔能源,開始走核電產(chǎn)業(yè)之路,其中的核電風(fēng)機將是一個新開發(fā)產(chǎn)品。

“初看風(fēng)機都差不多,外殼里面一風(fēng)輪,但技術(shù)含量的要求高了很多,比如核電風(fēng)機使用壽命要保證40年,而普通風(fēng)機只有10多年,還要能應(yīng)對各種惡劣極端天氣,能防七級地震,原材料需要耐腐蝕、防爆等”王淼根說,核電風(fēng)機還分核心機和非核心機,特別是核心機要求最嚴(yán)。

“從2007年開始,我們就在申領(lǐng)各種許可證,為市場準(zhǔn)入門檻做準(zhǔn)備,今年有望參與項目競標(biāo)。”金盾公司成為全國4家競爭核電風(fēng)機企業(yè)之一。王淼根說,去年10月,公司投入300多萬元,建立500千瓦的大型風(fēng)機通風(fēng)試驗室,就是讓出產(chǎn)的風(fēng)機質(zhì)量更有保障。據(jù)介紹,照國家核電發(fā)展規(guī)劃,如果公司成功生產(chǎn)核電風(fēng)機后,每年增加1億元的產(chǎn)值已屬保守。

“近年,我們打算企業(yè)上市,明年開始申報上市。”王淼根說,公司已征地78畝,將在今年下半年開始動工,擴大廠區(qū),為核電風(fēng)機建設(shè)做準(zhǔn)備。

他認(rèn)為,企業(yè)發(fā)展之路要走得又好又快,資本市場運作已是迫在眉睫,他同樣相信,對資本市場,他一樣能敢打敢拼,創(chuàng)出新的輝煌。


    5月29日,廣東明陽風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集團承擔(dān)的國家重點產(chǎn)業(yè)振興與改造項目——2.5/3.0超緊湊型(SCD)風(fēng)電機組在廣東中山舉行下線儀式,這標(biāo)志著我國裝備制造水平在世界風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域占領(lǐng)了新的制高點,將對加速我國大功率風(fēng)機裝備制造業(yè)的國產(chǎn)化及自主化,帶動海上風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要意義。

    明陽風(fēng)電產(chǎn)業(yè)集團是國內(nèi)從事兆瓦級大型風(fēng)力發(fā)電機組等新能源裝備的五大主力制造商之一。近年來通過堅持自主創(chuàng)新,該公司在兆瓦級風(fēng)機的開發(fā)上處于技術(shù)領(lǐng)先地位,還形成了1.5~3MW系列產(chǎn)品年產(chǎn)500萬千瓦的整機生產(chǎn)能力,80%以上大型部件國產(chǎn)化的產(chǎn)業(yè)配套鏈體系。

    明陽風(fēng)電董事長張傳衛(wèi)表示,將以新一代具有國際先進設(shè)計水平的SCD產(chǎn)品為核心、大容量風(fēng)機開發(fā)為發(fā)展方向與戰(zhàn)略定位,致力于開發(fā)多兆瓦級海上風(fēng)機。在未來三年形成國際化的風(fēng)能開發(fā)與利用整體解決方案提供商地位。

    據(jù)了解,SCD風(fēng)機是由明陽風(fēng)電與德國Aerodyn公司專門針對近岸型與海上風(fēng)電的特點,歷經(jīng)三年共同研發(fā)設(shè)計的,集成了國際、國內(nèi)風(fēng)機的優(yōu)點,其傳動鏈由主軸承、兩級行星齒輪和中永磁同步發(fā)電機組成,重量比傳統(tǒng)1.5MW雙饋機型更輕,結(jié)構(gòu)更緊湊,體積更小,效率更高,充分體現(xiàn)了技術(shù)先進性和產(chǎn)品經(jīng)濟性。首臺SCD風(fēng)電機組下線,意味著明陽風(fēng)電產(chǎn)品將形成1.5~3MW全系列產(chǎn)品。

    在下線儀式上,明陽風(fēng)電圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級與商業(yè)模式創(chuàng)新,與華能新能源產(chǎn)業(yè)控股有限公司簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》,車間通風(fēng)設(shè)備;與工銀金融租賃有限公司和華電集團新能源有限責(zé)任公司簽署了《租賃業(yè)務(wù)合作戰(zhàn)略協(xié)議》;與中鐵大橋集團有限公司簽署了《合資成立海上風(fēng)電工程公司框架協(xié)議書》;與新疆華冉新能源有限公司簽署了《新疆華冉達坂城50.75MW風(fēng)電項目工程總承包合同》;與中國工商銀行廣東省分行就國內(nèi)綜合業(yè)務(wù)及境外融資業(yè)務(wù)簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議之細化協(xié)議》;與中山火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管委會簽署了《廣東明陽新能源工業(yè)園項目投資框架協(xié)議》。

來源:中國工業(yè)電器網(wǎng)



 作為國內(nèi)風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)的頂級盛會,2010全國大型風(fēng)能設(shè)備行業(yè)年會暨產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇于11月13日在保定市高新區(qū)閉幕。會上信息透露,我國風(fēng)電機組單位千瓦造價已從6500元跌到3850元,這意味著國內(nèi)風(fēng)機制造已經(jīng)步入低價競爭的“3000元時代”。這究竟會給產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來哪些影響?作為國內(nèi)最早建立風(fēng)電設(shè)備制造基地的中國電谷,又將如何應(yīng)對挑戰(zhàn)?

  1、風(fēng)機千瓦造價兩年跌近一半

  “風(fēng)機制造業(yè)已經(jīng)進入‘3000元時代’!”11月11日,2010年全國大型風(fēng)能設(shè)備行業(yè)年會暨產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇一開幕,有關(guān)專家透露的這一消息立刻引發(fā)了所有與會者的高度關(guān)注。“做出如此判斷,是基于最近一次風(fēng)電機組招標(biāo)會上的報價。”與會專家介紹,10月26日,在張家口壩上以及新疆哈密風(fēng)電基地機組招標(biāo)會上,12家投標(biāo)企業(yè)中,處于行業(yè)領(lǐng)軍地位的金風(fēng)科技和華銳風(fēng)電分別以每千瓦3850元和3983元的報價,宣告1.5兆瓦風(fēng)電機組單位千瓦造價跌破4000元。而2008年,1.5兆瓦風(fēng)電機組的單價還在每千瓦6500元左右。

  風(fēng)機價格回落是近兩年我國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個趨勢。與此相反,中國的風(fēng)電開發(fā)卻突飛猛進,過去4年,裝機容量連年翻番。

  數(shù)據(jù)顯示,到2009年底,國內(nèi)累計安裝并網(wǎng)型風(fēng)電機組21581臺,裝機容量2580萬千瓦。預(yù)計今年底累計裝機將突破4200萬千瓦,并將在2014年前超過美國,成為世界第一風(fēng)電產(chǎn)業(yè)大國。“這樣的發(fā)展勢頭決定了風(fēng)機價格必然下降。”中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會風(fēng)力機械分會秘書長祁和生分析,快速發(fā)展中,技術(shù)壁壘被突破,帶動了風(fēng)機生產(chǎn)成本逐步下降。另一方面,大量企業(yè)進入風(fēng)電設(shè)備制造行業(yè),競爭也導(dǎo)致了價格下降。

  面對驟然到來的風(fēng)機“3000元時代”,位于保定的中國電谷內(nèi)的風(fēng)電制造企業(yè)大多感受到了前所未有的競爭壓力。一位企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴筆者:“過度低價競爭,企業(yè)利潤減少,將使企業(yè)沒有資金用于進一步研發(fā)設(shè)計。如果發(fā)展成劣幣驅(qū)逐良幣,則會損害行業(yè)健康發(fā)展。”

  競爭所帶來的影響,已表現(xiàn)在整個行業(yè)中。筆者了解到,目前國內(nèi)已經(jīng)有多家風(fēng)電整機企業(yè)停產(chǎn)、甚至掛牌轉(zhuǎn)讓,同時風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)間的兼并、重組、收購愈演愈烈,產(chǎn)業(yè)集中成為發(fā)展趨勢。

  2、擴大產(chǎn)能、技術(shù)升級迎戰(zhàn)低價競爭

  競爭白熱化導(dǎo)致行業(yè)“洗牌”成為風(fēng)機“3000元時代”最明顯的特征。那么,企業(yè)靠什么立于不敗?“電谷內(nèi)的企業(yè)首先要努力做大自己。”保定市高新區(qū)黨工委書記孫金博說。據(jù)介紹,位于保定高新區(qū)的中國電谷新能源產(chǎn)業(yè)已經(jīng)涵蓋風(fēng)力發(fā)電、光伏發(fā)電、輸變電、節(jié)電、儲電與電力自動化裝備制造六大領(lǐng)域,其中風(fēng)電方面已形成以整機和葉片為主、控制系統(tǒng)和相關(guān)結(jié)構(gòu)件為輔的產(chǎn)業(yè)鏈條,聚集相關(guān)企業(yè)70余家。

  在最近的風(fēng)電招標(biāo)中,金風(fēng)科技報出最低價,其總裁郭健表示,企業(yè)通過優(yōu)化產(chǎn)能,使今年產(chǎn)銷量達到3000套以上,依靠規(guī)模成本大幅降低。

  今年以來,擴大自身產(chǎn)能成為電谷內(nèi)風(fēng)電企業(yè)不約而同的選擇。

  據(jù)了解,目前整機企業(yè)國電聯(lián)合動力業(yè)已完成三期建設(shè);控制系統(tǒng)制造商科諾偉業(yè)今年將產(chǎn)能由500臺套提高到2000臺套;葉片領(lǐng)軍企業(yè)中航惠騰則在著手四期建設(shè)……

  “這些擴張不是單純量的增加,而是在技術(shù)突破的基礎(chǔ)上,依靠自主創(chuàng)新而完成的產(chǎn)品增量。”有關(guān)專家認(rèn)為,技術(shù)進步才是成本降低的根本。

  筆者注意到,保定高新區(qū)一定程度上已經(jīng)成為自主創(chuàng)新的集散地:以國內(nèi)唯一飛機螺旋槳制造企業(yè)為技術(shù)背景的中航惠騰,發(fā)展出了12個系列近40種型號的葉片產(chǎn)品;葉片企業(yè)華翼公司開始嘗試賣產(chǎn)品的同時賣技術(shù)……

  “低價競爭不能等同于低質(zhì)競爭。”許多電谷企業(yè)家為別人的擔(dān)憂,也是對自己的提醒。

  3、發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈抗衡“投資換資源”

  “‘3000元時代’不是洪水猛獸,但也不能漠視輕敵。”保定市高新區(qū)黨工委書記孫金博說。筆者在采訪中發(fā)現(xiàn),“3000元時代”真正對中國電谷造成威脅的是產(chǎn)業(yè)發(fā)展中所表現(xiàn)的“以投資換資源”的趨勢,即國內(nèi)某些風(fēng)資源豐富地區(qū)向開發(fā)企業(yè)提出,要想在當(dāng)?shù)亻_發(fā)風(fēng)電,必須在當(dāng)?shù)赝督L(fēng)電企業(yè)。年會上,不止一位專家指出,這種做法有礙市場公平競爭,也不利于產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。但恰是這樣的地方政策,使得國內(nèi)風(fēng)電制造企業(yè)在進行戰(zhàn)略布局時不得不優(yōu)先考慮向風(fēng)電開發(fā)一線聚集。“長遠來看,左右投資者的不僅是土地、基礎(chǔ)設(shè)施等因素,更重要的是產(chǎn)業(yè)配套能力等多方面條件。”孫金博認(rèn)為,電谷雖然不具備風(fēng)能資源優(yōu)勢,但是電谷的發(fā)展環(huán)境、產(chǎn)業(yè)配套能力是優(yōu)勢。

  以完整產(chǎn)業(yè)鏈和發(fā)展環(huán)境作為競爭取勝的有利條件,保定市高新區(qū)明確了這樣的指導(dǎo)思路,即致力于打造為企業(yè)服務(wù)的政策措施、基礎(chǔ)設(shè)施等各種軟硬件環(huán)境,同時致力于延伸和完善風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈條。

  據(jù)介紹,保定市高新區(qū)下一步將著力拓展兩頭:一方面將支持華北電力大學(xué)等科研機構(gòu),使電谷由制造中心轉(zhuǎn)向研發(fā)中心;另一方面將發(fā)展接續(xù)產(chǎn)業(yè),加強試驗檢測、后期維護等生產(chǎn)性服務(wù)能力建設(shè)。

  與會專家則表示,國內(nèi)風(fēng)電機組大都裝機兩三年就過了保質(zhì)期了,因此,其后期維修護理需要誕生產(chǎn)業(yè)化的服務(wù)機構(gòu)。同時,風(fēng)電開發(fā)前期的咨詢、風(fēng)機產(chǎn)品的檢測認(rèn)證、風(fēng)電場的運營管理等專業(yè)化分工已漸成產(chǎn)業(yè)發(fā)展新需要,“如果早做謀劃,這將成為電谷內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新亮點。”


本章詳細地介紹了現(xiàn)場試驗的實例。實例包括若干類型風(fēng)機系統(tǒng)的測試組合裝置,以及適用于大多數(shù)風(fēng)機及鼓風(fēng)機系統(tǒng)的測試裝置,廠房通風(fēng)降溫,對于壓縮機的現(xiàn)場測試則還應(yīng)考慮雷諾數(shù)、馬赫數(shù)、氣體可壓縮性、不同成分氣體、熱交換等因素的影響。
本章中有關(guān)風(fēng)機現(xiàn)場試驗的試驗條件、試驗裝置和儀器儀表、試驗程序、試驗結(jié)果的計算,皮托靜壓管(結(jié)構(gòu)、連接、管座)、孔板、橫向截面試點的分布、靜壓測孔、管座結(jié)構(gòu)、以及不同成分氣體的密度測定、誤差分析等應(yīng)符合下列標(biāo)準(zhǔn)要求:
GB 1236-85通風(fēng)機空氣動力性能試驗方法
GB 10178-88通風(fēng)機現(xiàn)場試驗
ZB J72030-89 -般用途羅茨鼓風(fēng)機性能試驗方法
JB 3165-82離心和軸流式鼓風(fēng)機壓縮機熱力性能試驗
AMCA 203美國通風(fēng)與空調(diào)協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)
本章引用上述這些標(biāo)準(zhǔn)時,統(tǒng)稱為相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。 、
附錄A中,方程式(附A-l)及(附A-2)是用以估算風(fēng)機用三相電動機輸出功率的相位電流

附錄B中,圖B-l是用以估算帶驅(qū)動損失
附錄C中,圖C-l及表C-l用以確定常見溫度、壓力下空氣的密度
附錄C中,表C-2是用以確定不同高度下,空氣相對密度及大氣壓力
附錄C中,表C-3是用以確定飽和水蒸汽壓力
附錄C中,表C-4是飽和空氣的特性參數(shù)
附錄C中,表C-5是各種含煙氣體的典型密度
二、風(fēng)機的現(xiàn)場測試類型、測量平面及系統(tǒng)效應(yīng)
1.進口不帶接管和出口帶接管的風(fēng)機離心式鼓風(fēng)機、帶進口消聲器的離心式鼓風(fēng)機、帶進口消聲器的軸流式鼓風(fēng)機和并聯(lián)離心風(fēng)機。
2.進出口均帶接管的風(fēng)機通風(fēng)系統(tǒng)中的公用風(fēng)機、鋸屑運送系統(tǒng)中的離心式風(fēng)機、干噪器系統(tǒng)中的軸流式風(fēng)機、吸塵器系統(tǒng)中的離心式風(fēng)機、流程系統(tǒng)中的離心式風(fēng)機、通風(fēng)系統(tǒng)中的軸流式風(fēng)機和串聯(lián)高壓離心式風(fēng)機。
3.帶進口接管和不帶出口接管的風(fēng)機引風(fēng)系統(tǒng)中的離心式風(fēng)機、引風(fēng)系統(tǒng)中的軸流式風(fēng)機、吸塵系統(tǒng)中的離心式風(fēng)機和帶進口接管的離心式屋頂風(fēng)機
4.空氣輸送裝置組合式空調(diào)裝置中的離心式風(fēng)機、工廠安裝的引風(fēng)式中心站空調(diào)裝置、成套的空調(diào)裝置、整體式空調(diào)裝置和工廠安裝的鼓風(fēng)式中心站空調(diào)裝置。
5.不帶接管的風(fēng)機不接帶管屋頂通風(fēng)裝置和不接管螺旋槳式風(fēng)機。


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