鋒速達通風降溫系統(tǒng)
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廠房負壓風機_浙江金盾風機風冷設備掘風機高端市場全球首臺2.5 3
公司成立一年，他把產值做到近億元；創(chuàng)辦不到五年，他讓公司進入了國內風機行業(yè)的前列。他就是金盾風機風冷設備有限公司的總經理王淼根。
浙江金盾風機風冷設備有限公司創(chuàng)辦于2005年，畢業(yè)于上海交通大學機械專業(yè)、已在風機行業(yè)摸爬滾打24年的王淼根清醒地意識到，要想讓金盾風機成為行業(yè)內的后起之秀，必須走錯位發(fā)展之路，打開高端市場的大門。
創(chuàng)業(yè)資金缺乏，他以技術入股，技術力量不夠，他想到了“借腦”，企業(yè)很快與西南交通大學建立了長期合作關系，同時與浙江大學、上海同濟大學、北京航空航天大學等高校合作，為企業(yè)奠定了堅實的研發(fā)基礎。短短5年，公司研制開發(fā)了10多個系列2000多個品種規(guī)格的專用風機，被應用于電力、橡膠、石化、交通等領域，暢銷全國20多個省市并出口東南亞地區(qū)，企業(yè)也成為令人矚目的一匹業(yè)內黑馬。
掘最難的“金礦”
公司成立之初，王淼根看到地鐵風機利潤空間大，競爭對手只有3~4家，他想，如果能在這個市場分到一杯羹，這無疑就開啟了高端市場的一扇門。
可一無競爭資質，二無產品訂單，靠什么打開市場大門？只能用產品，用過硬的產品來說話。王淼根買來了同類產品，仔細研究，開始試制樣機，其間風機的效能成為一個攻克難點。王淼根說，要想在同類產品中脫穎而出，必須要超越，才有競爭優(yōu)勢。這個優(yōu)勢最好在風機效能上，能節(jié)能。
于是，他與一班技術人員夜以繼日地干，一遍又一遍地試制產品效能，一次又一次地進行產品改進，通過一個月的努力，第一臺地鐵風機的樣機終于出來了。“我們在測了各項技術參數后，發(fā)現我們的產品比同類產品節(jié)能3%。”這個效能優(yōu)勢，就是拿到訂單的敲門磚。
有了產品，就要找市場。王淼根一邊關注地鐵風機項目的招標公告，一邊對自己的產品做最后的改進。“北京地鐵奧運支線BT工程招標，我們的產品贏得了專家的首肯，他們了解到我們是新興企業(yè)，能做出如此好的性能產品，連連稱贊。”訂單入戶也毫無懸念。
這一單離開發(fā)這個產品剛好半年時光，而這單為企業(yè)開創(chuàng)了1000萬元的產值，也迅速打開了地鐵風機市場的大門。
售后服務先人一步
地鐵風機讓王淼根走進了產品高端市場，但他沒有沾沾自喜，又瞄準隧道風機，開拓了另一個風機類型。不久，隧道風機成功生產，并頻頻接到項目訂單。第一年，公司就獲得產值近億元，其中，地鐵隧道風機產值占70%，實現了飛速發(fā)展。
就在接二連三中標地鐵及隧道風機項目時，王淼根又先人一步，想到了產品售后服務。他一直這么認為，產品從誕生起就要經營品牌，一個好的品牌必須有好的服務。公司成立的第一年，他就陸續(xù)在全國各地開設了辦事處，對風機用戶實施了一條龍的售后服務。如今，他在全國已擁有20多家辦事處。“服務跟上去了，產品也更讓人產生信任，這樣，我們在競爭對手中也更有了優(yōu)勢。”
不斷攻克項目堡壘
北京地鐵10號線一期工程、深圳地鐵1號線續(xù)建工程、北京機場線通風空調系統(tǒng)、南京地鐵1號線南延線工程、上海市軌道交通11號、云南保龍高速公路隧道項目……迅速占領地鐵風機市場的金盾公司，如一個驍勇善戰(zhàn)的將軍，南征北戰(zhàn)，攻克了一個又一個項目保壘，創(chuàng)下了一個又一個輝煌業(yè)績。去年，公司還接到了新加坡的一單地鐵風機生意。
面對這些驕人成績，王淼根卻沒有停步，他一直朝著產品更精更高更準的方向創(chuàng)新發(fā)展。
“不創(chuàng)新就等于固步自封，馬上就有追兵殺上前來,廠房降溫風機。”他想到，地鐵隧道通風系統(tǒng)除了風機，還有消聲器等配套設備，能否一起節(jié)能，這樣節(jié)能效能不是高了嗎？而且產品配套出擊，比以前單一產品更有優(yōu)勢。去年年底，他專門向國家有關部門申請地鐵隧道節(jié)能通風系統(tǒng)改造項目，成為全國第一家申報的風機公司。該節(jié)能通風系統(tǒng)直接節(jié)能8%~10%，而且噪聲分貝下降3~5分貝，大大降低能耗。
“現在該項目國家支持達850萬元，北京航空航天大學、天津大學的專家定期把脈，如果成功后，產品競爭優(yōu)勢會更強。”公司一位負責人介紹說，目前，金盾公司的地鐵風機在國內市場占有率已達60%，去年，公司年產值達2億元。
瞄準更高端的核電市場
地鐵風機、隧道風機的市場開拓艱難，但打開后，走得卻很平坦。
“這讓我們嘗到了走高端產品市場的甜頭。”王淼根也更堅信走這條路。2007年上半年，也就是辦公司一年多時間，他把地鐵風機、隧道風機產品做硬了，市場做穩(wěn)固了，開始把產品開發(fā)投到船用風機上。他說，拿船只來講，風機結構要緊湊，而且在海上航行，風機原材料要耐腐蝕。經過二三個月的開發(fā)攻關，船用風機再一次開發(fā)成功，現已形成年產1萬套的船用風機生產規(guī)模。
去年，他聽說國家正在提倡清潔能源，開始走核電產業(yè)之路，其中的核電風機將是一個新開發(fā)產品。
“初看風機都差不多，外殼里面一風輪，但技術含量的要求高了很多，比如核電風機使用壽命要保證40年，而普通風機只有10多年，還要能應對各種惡劣極端天氣，能防七級地震，原材料需要耐腐蝕、防爆等”王淼根說，核電風機還分核心機和非核心機，特別是核心機要求最嚴。
“從2007年開始，我們就在申領各種許可證，為市場準入門檻做準備，今年有望參與項目競標。”金盾公司成為全國4家競爭核電風機企業(yè)之一。王淼根說，去年10月，公司投入300多萬元，建立500千瓦的大型風機通風試驗室，就是讓出產的風機質量更有保障。據介紹，照國家核電發(fā)展規(guī)劃，如果公司成功生產核電風機后，每年增加1億元的產值已屬保守。
“近年，我們打算企業(yè)上市，明年開始申報上市。”王淼根說，公司已征地78畝，將在今年下半年開始動工，擴大廠區(qū)，為核電風機建設做準備。
他認為，企業(yè)發(fā)展之路要走得又好又快，資本市場運作已是迫在眉睫，他同樣相信，對資本市場，他一樣能敢打敢拼，創(chuàng)出新的輝煌。
5月29日，廣東明陽風電產業(yè)集團承擔的國家重點產業(yè)振興與改造項目??2.5/3.0超緊湊型（SCD）風電機組在廣東中山舉行下線儀式，這標志著我國裝備制造水平在世界風力發(fā)電領域占領了新的制高點，將對加速我國大功率風機裝備制造業(yè)的國產化及自主化，帶動海上風電產業(yè)發(fā)展具有重要意義。
,負壓風機價格; 明陽風電產業(yè)集團是國內從事兆瓦級大型風力發(fā)電機組等新能源裝備的五大主力制造商之一。近年來通過堅持自主創(chuàng)新，該公司在兆瓦級風機的開發(fā)上處于技術領先地位，還形成了1.5~3MW系列產品年產500萬千瓦的整機生產能力，80%以上大型部件國產化的產業(yè)配套鏈體系。
,玻璃鋼負壓風機;明陽風電董事長張傳衛(wèi)表示，將以新一代具有國際先進設計水平的SCD產品為核心、大容量風機開發(fā)為發(fā)展方向與戰(zhàn)略定位，致力于開發(fā)多兆瓦級海上風機。在未來三年形成國際化的風能開發(fā)與利用整體解決方案提供商地位。
據了解，SCD風機是由明陽風電與德國Aerodyn公司專門針對近岸型與海上風電的特點，歷經三年共同研發(fā)設計的，集成了國際、國內風機的優(yōu)點，其傳動鏈由主軸承、兩級行星齒輪和中永磁同步發(fā)電機組成，重量比傳統(tǒng)1.5MW雙饋機型更輕，結構更緊湊，體積更小，效率更高，充分體現了技術先進性和產品經濟性。首臺SCD風電機組下線，意味著明陽風電產品將形成1.5~3MW全系列產品。
在下線儀式上，明陽風電圍繞產品結構升級與商業(yè)模式創(chuàng)新，與華能新能源產業(yè)控股有限公司簽署了《戰(zhàn)略合作協議》；與工銀金融租賃有限公司和華電集團新能源有限責任公司簽署了《租賃業(yè)務合作戰(zhàn)略協議》；與中鐵大橋集團有限公司簽署了《合資成立海上風電工程公司框架協議書》；與新疆華冉新能源有限公司簽署了《新疆華冉達坂城50.75MW風電項目工程總承包合同》；與中國工商銀行廣東省分行就國內綜合業(yè)務及境外融資業(yè)務簽署了《戰(zhàn)略合作協議之細化協議》；與中山火炬高技術產業(yè)開發(fā)區(qū)管委會簽署了《廣東明陽新能源工業(yè)園項目投資框架協議》。
來源：中國工業(yè)電器網
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