鋒速達通風降溫系統(tǒng)
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養(yǎng)殖通風降溫_創(chuàng)業(yè)指導：創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗教訓創(chuàng)業(yè)前的三件必做的
如今，時尚的裝飾品遍及生活的方方面面，鑰匙，也成為了時尚大做文章的載體。彩色鑰匙，既保留了傳統(tǒng)鑰匙的實用功能，又具有時尚絢麗的外表，它是不是一個絢麗的商機呢？
二零零四年八月，小李看準了彩色鑰匙這個小本經(jīng)營項目，經(jīng)過認真的考察和細致的分析之后，選擇了一個叫千色的彩色鑰匙品牌，成為千色彩色鑰匙的加盟商。千色彩匙是以特硬高強度的合金材質，采用韓國新型的高分子噴涂技術生產，與其他同類產品相比不易折斷，噴涂層不易脫落，不易磨損，進出鎖孔兩百次以上僅有輕微劃痕，雖然千色彩匙成本較高，但貴在質量值得信賴，小李認為，做為主要賣點的彩色涂層是每個消費者首先關心的問題，在圖案花色相差不大的情況下，相對于那些甚至可以用指甲刮脫表層圖案的產品，選擇一個質量有保證的品牌，對于在消費者接受這個產品的過程中建立起他們的消費信心是至關重要的。
千色公司的加盟費是三千元，配送臥式和立式配匙機各一臺，兩套工作服，四個小飾品展架，名片和宣傳畫等物品，首次進貨必須在三千條匙胚以上，而普通匙胚單價加上運費和損耗相當于2.1元。小李走訪了一些配匙點，找好常用的匙型訂了貨，又向千色公司進了一些鑰匙包、鑰匙扣等小精品，付了加盟費和貨款共計一萬兩千元，接下來又在市中心最旺的商業(yè)步行街租下了一間約六個平方的小店面，月租金二千八百元，押金是兩個月租金，租期為半年。小李預計每天的營業(yè)額在四百元左右，產品成本和銷售費用約二百三十元，凈利潤可達每月五千元，五個月即可收回全部投資。
在開業(yè)之前，小李請人到各大學校、商業(yè)旺區(qū)有目的地派發(fā)了宣傳單，每張宣傳單上都標明了店鋪地址和開業(yè)日期，因此開業(yè)那一天，店里人氣很旺，可是配了一些鑰匙出去以后，出現(xiàn)了顧客回家開不了鎖的情況，小李請人檢查了兩臺配匙機才知道，其中那臺臥式配匙機的精度不準需要調校，而另一臺立式配匙機更是需要修理后才能使用,鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產品制造經(jīng)驗，鋒速達產品系列有養(yǎng)殖通風降溫、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)保空調、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調控。所有產品都經(jīng)過嚴格質量檢驗，保證產品技術過硬，工藝精良，質量可靠。產品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。。原來千色公司為了壓縮成本，購買的是價格低廉的劣質配匙機器，精度差到了無法使用的程度。而且為了保守所謂的商業(yè)機密，刪除了生產配匙機廠家的地址和聯(lián)系方式，想請求廠家維修或者是調換能夠正常使用的機器根本就不可能。萬般無奈之下，小李只得花了八百多元重新購買了兩臺配匙機。
小李原來預計每天銷售彩色鑰匙四十條左右，但實際上每天只能銷出十余條。其實許多顧客進店后有消費的意向，但最終都放棄了購買。一方面彩色鑰匙有數(shù)百種圖案，五十余種匙型，上萬種搭配，有喜歡的圖案吧匙型卻對不上；有合適的匙型吧，卻不喜歡那些現(xiàn)有的圖案；另一方面，各地的鑰匙型號千差萬別，不同的型號之間往往有非常細微的差別就會對不上，于是有的顧客在一大串鑰匙里只能配上一兩條的情況下放棄了消費，也不再問津。在配制鑰匙的過程中，開齒位表面必須磨去一層作修整，雖然這是正�，F(xiàn)象，不影響匙柄的公仔圖案，但是有很挑剔的顧客卻以此為由拒絕付款，小李只能先收款再配匙。更多的顧客則是覺得價格偏高，配一條彩色鑰匙需要十元，而配一條普通鑰匙只要一兩元，兩相比較，看一看也走了。
經(jīng)過一番思考，小李把單品價格從十元降到了八元，又請那些沒有找到合適匙型的顧客留下聯(lián)系方式，跟千色彩匙公司定制了以后再通知顧客購買，但效果還是不理想。
顧客對于單價十元到八元的價格降幅并不敏感，當時沒有找到合適匙型的顧客消費欲念只是一閃而過，事后很少愿意專程回去購買，只有極個別顧客抱著千金難買心頭愛的心理接受了定制的貨品，可是以每盒五十條為單位的進貨方式也使積貨越來越嚴重。
最令小李頭疼的是因為沒有專業(yè)技術，沒辦法做到以相似的匙型改制成所需的匙型。而且彩色鑰匙的材質是超強硬度的合金，不但對配匙機有相當嚴重的磨損，而且對于加工者的技術要求也更高，即使是請熟練的配匙師父也無法避免配出的鑰匙開不了鎖的情況。特別是使用立式配匙機配制的電腦匙、防盜電腦匙以及特種電腦匙等二十余種匙型經(jīng)常會出現(xiàn)這種情況，修整和重配都不能解決就只好退款給顧客，蒙受了不少損失。
小李想到一些精品店和配匙點做彩色鑰匙的批發(fā)業(yè)務，但在推銷過程中發(fā)現(xiàn)，精品店沒有配匙服務根本無法銷售，而配匙點又兼營修單車、補皮鞋等業(yè)務，彩色鑰匙陳列在那樣簡陋的攤點上也無法以精品的價格銷售。批發(fā)的利潤每條只有約0.6元,鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產品制造經(jīng)驗，鋒速達產品系列有養(yǎng)殖通風降溫、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)保空調、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調控。所有產品都經(jīng)過嚴格質量檢驗，保證產品技術過硬，工藝精良，質量可靠。產品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。，每個月能批出去六百條左右，這筆三百多元的收入還不夠支付交通和通訊費，更不用說廣告費用了。
雖然使出渾身解數(shù)，小李每天的營業(yè)額只有一百余元，可是營業(yè)開支卻需要近二百元，在苦苦支撐了三個月之后，小李最終放棄了彩色鑰匙的經(jīng)營。
其實彩色鑰匙這個項目的構思可謂很有創(chuàng)意，也并非沒有前景，它無法避免的弊端在于：第一，彩色鑰匙決不是一個所謂投入幾千元就可以開展的小本經(jīng)營項目，以均價兩元計算，每盒五種圖案共五十條，五十種匙型就需要五千元，這是基本應該入的貨。常用的匙型還必須要備多一些圖案，一種匙型搭配數(shù)百種圖案，就按最常用的六種計算，每種兩百款圖案就需要二萬四千元。貨品只有達到相當?shù)幕ㄉN類才能滿足大部分顧客的消費需求。再加上加盟費和其他費用，最低需要投入五萬元左右。第二，由于原材料和現(xiàn)有技術的原因，產品成本還保持在一個比較高的水平，也不可能單純?yōu)榱私档统杀具x擇價廉而質量差的產品，顧客的消費信心和經(jīng)濟承受能力存在一定的沖突。第三，彩色鑰匙定義為實用型精品是個十分尷尬的概念，做為精品項目專項經(jīng)營，單靠配制彩色鑰匙無法支付商業(yè)旺區(qū)的高額租金，并且必須雇請有經(jīng)驗有技術的配匙師父操作，營業(yè)收入往往不能維持開支。做為批發(fā)業(yè)務來操作，它的經(jīng)營路線太不明晰，貨品的走向成了一個無法解決的難題，只有它的生產成本接近于普通鑰匙才能走大眾化路線，達到相當?shù)匿N量來保證獲利的目的。
通過這次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，小李深深體會到了創(chuàng)業(yè)的艱辛，但她仍有信心繼續(xù)自己的創(chuàng)業(yè)歷程，失敗之后亦有所得：
1，創(chuàng)業(yè)之初，資本未必要多雄厚，但運作資金要充裕；
2、事前要做好詳盡的市場調查研究；
3、選擇投資項目只有新意是不夠的，更需要產品具有市場基礎；
4、要深刻分析消費者的心理，不能主觀臆斷制定銷售方向和產品價。
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其實創(chuàng)業(yè)最重要的階段是創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)初期將一切事情安排的妥當了，可以促使后期創(chuàng)業(yè)，盈利帶來便利，全商網(wǎng)小編告訴你創(chuàng)業(yè)前必做的3件事。
一、市場調查必不可少
我一個朋友張某在去年7月份開了家洗衣店，確切的說別人轉給他的，但開業(yè)4個月后即停業(yè)轉讓。事后我們幫他分析了下原因，主要在于其創(chuàng)業(yè)時，沒有仔細進行市場調研，太盲目了。
首先在季節(jié)上，洗衣行業(yè)7至10月是淡季，在這時期要做好保本甚至虧損的思想準備，而這正是他沒有預想到的。洗衣店規(guī)�；�(jīng)營日趨明顯，品牌過硬、設備先進的洗衣店不斷涌現(xiàn)，競爭極其激烈，而他的洗衣店還延用90年代中期的店堂格局，一店兩人，一臺機器，面積30平方米，這樣又如何競爭得過別人呢？
由此可見，創(chuàng)業(yè)初的市場調查有著極其重要的作用。在我們選擇好行業(yè)后，應該進行詳盡的市場調查，使我們在經(jīng)營上迅速和市場潮流相銜接。
二、選擇適合自己的經(jīng)濟性質
這里的經(jīng)濟性質，是指工商營業(yè)執(zhí)照登記事項中的經(jīng)濟性質而言的，其大致分為以下幾種：個人經(jīng)營（我們通常所說的個體戶）、個人獨資、有限責任公司、股份有限公司等。對創(chuàng)業(yè)者而言，一般在前三種中進行選擇，而不同的經(jīng)濟性質，其開辦要求、權利義務、債權債務上各有不同。因此，選擇最適合自己的經(jīng)濟性質，對于創(chuàng)業(yè)者也是相當重要的。
但有的創(chuàng)業(yè)者覺得在名稱中使用“公司”兩字有氣派，而不顧及自身實際情況，申請成立有限責任公司，沒有股東的，硬拉個虛假股東湊數(shù)，以達到法律規(guī)定的股東人數(shù)，注冊資本不夠的，先借了錢等到申請成功后再還，殊不知這樣做后患無窮。
首先，有限責任公司成立需具備以下幾個條件：1.股東符合法定代表人數(shù)；2.股東出資達到資本最低限額；3.股東共同制定公司章程；4.有公司名稱，建立符合有限責任公司要求的組織機構；5.有固定的經(jīng)營場所和必要的生產經(jīng)營條件。這些法律規(guī)定的條件，若虛假為之，一旦查實，得到的將是主管機關嚴厲的處罰。
其次，在股東人員上，設立假股東湊人數(shù)，一旦出現(xiàn)債權債務問題，就會引發(fā)糾紛，最終不得不訴諸法律。
適宜于個人經(jīng)營經(jīng)濟性質的，即使不弄虛作假而是勉為其難成立有限責任公司后，根據(jù)規(guī)定，有限責任公司必須建賬，本來根據(jù)自身經(jīng)營情況，記流水賬即可，而這樣就必須請一個會計或請人代做賬，加重自己負擔，得不償失。
三、創(chuàng)新經(jīng)營方式
創(chuàng)業(yè)成功的關鍵最終還在于經(jīng)營，如何開展好業(yè)務，是創(chuàng)業(yè)的核心問題。除了講究誠信是商場上的必備條件外，積極動腦創(chuàng)新經(jīng)營方式，才能體現(xiàn)自己的優(yōu)勢。
三百六十行，行行出狀元。要想處于行業(yè)前列，必須具備我有他無的東西，這樣我們才可以在競爭中處于領先地位。
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