電子商務(wù)時(shí)代，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，開(kāi)網(wǎng)店也成為一些創(chuàng)業(yè)者的首選，開(kāi)網(wǎng)店怎樣聚集客源呢，怎樣去宣傳自己的網(wǎng)店，如何去招商呢，下面我餓美女就一起去看看吧！

作為網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的一種重要形式??網(wǎng)上招商因其高效快捷低成本而倍受廠商青睞，蓬勃發(fā)展。沈陽(yáng)創(chuàng)業(yè)。

首先，網(wǎng)上招商避免了很多繁瑣的準(zhǔn)備工作，資金起點(diǎn)要求比較低，不需要像實(shí)體招商那樣投入許多場(chǎng)地、人員、廣告等等；其次，網(wǎng)上招商可以節(jié)省時(shí)間，不需要占用全部的時(shí)間去照顧它，卻可以“365天×24小時(shí)”展示企業(yè)和產(chǎn)品；再次，網(wǎng)上招商不存在地域因素的制約，全國(guó)各地乃至全世界都可以瀏覽到企業(yè)的商品信息，并能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上、網(wǎng)下相結(jié)合，企業(yè)信息及時(shí)傳播到目標(biāo)客戶(hù)，更具實(shí)用效果。

第一招：善用分類(lèi)廣告

中小企業(yè)如何讓產(chǎn)品信息、招商廣告高效傳播到目標(biāo)人群？河南“愛(ài)普維格”果汁決定采用時(shí)興的網(wǎng)絡(luò)分類(lèi)廣告，其招商推廣方案如下：

1、精選出50多個(gè)知名的與食品類(lèi)相關(guān)的網(wǎng)站（主推四大食品網(wǎng)站）投放招商廣告信息，這些網(wǎng)站平均每天都有一二十萬(wàn)個(gè)訪問(wèn)者對(duì)食品、經(jīng)銷(xiāo)較感興趣，能將產(chǎn)品充分展現(xiàn)給最可能有意向的經(jīng)銷(xiāo)商；2、廣告形式是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的效果最好的首頁(yè)5秒全屏彩頁(yè)，能非常震撼地沖擊每一個(gè)訪問(wèn)者，配之以FLASH廣告，讓所有訪問(wèn)者都留下深刻印象；3．廣告價(jià)格非常便宜，是傳統(tǒng)媒體的1/6，一般網(wǎng)絡(luò)媒體的1/2，三個(gè)月僅兩萬(wàn)元。

另外，“愛(ài)普維格”利用技術(shù)平臺(tái)，依靠分類(lèi)廣告吸引全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商咨詢(xún)回函，然后利用營(yíng)銷(xiāo)函要約經(jīng)銷(xiāo)商，促使其產(chǎn)生意愿，參觀洽談，并最后簽約。免加盟費(fèi)。

第二招：有效促銷(xiāo)

實(shí)體商鋪或企業(yè)經(jīng)常會(huì)有各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引買(mǎi)家，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上招商的促銷(xiāo)活動(dòng)也是必不可少的。中小企業(yè)如何通過(guò)虛擬世界中的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引經(jīng)銷(xiāo)商，促成他們合作。

主要表現(xiàn)為通過(guò)“網(wǎng)絡(luò)沙龍”、“讀者俱樂(lè)部”、“游戲積分”等設(shè)計(jì)有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)文化的趣味題或游戲等參與項(xiàng)目，以及進(jìn)行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售或折扣銷(xiāo)售等方式吸引客商、消費(fèi)者瀏覽企業(yè)網(wǎng)站，促成其嘗試、購(gòu)買(mǎi)及簽約。比如“品味源”蘋(píng)果醋設(shè)置一些獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，通過(guò)注冊(cè)獎(jiǎng)迪斯尼門(mén)票、競(jìng)拍低價(jià)新品、參加節(jié)日派對(duì)、免費(fèi)玩游戲等有效的方式，吸引眾多顧客大量關(guān)注，并登陸網(wǎng)站注冊(cè)個(gè)人信息如年齡、性別、聯(lián)系方式等，同樣吸引經(jīng)銷(xiāo)商的眼球，拉經(jīng)銷(xiāo)商加盟。借機(jī)也公布“品味源”十分優(yōu)越的經(jīng)銷(xiāo)政策包括廣告支持、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、提成返利、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)退貨及增值服務(wù)。

第三招：精心編制宣傳物

網(wǎng)上開(kāi)店、網(wǎng)上招商需要有精美的圖片、詳細(xì)的商品介紹，如此才能圖文并茂，效果強(qiáng)勁，讓瀏覽者擁有更好的購(gòu)物體驗(yàn)。因此制作商品圖片和進(jìn)行商品描述非常重要，這主要包括精心編輯制作的企業(yè)宣傳網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)站鏈接和精心拍攝剪輯的照片以及視頻短片。淘寶小店。

第四招：精算成本

網(wǎng)上招商雖然不需要像實(shí)體招商那樣投入許多，但也不能盲目大意。這主要表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告的付費(fèi)和發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇和后續(xù)招商配套服務(wù)以及風(fēng)險(xiǎn)成本評(píng)估管控。

現(xiàn)在是信息時(shí)代，信息量大到泛濫的程度，而企業(yè)的受眾能有效接收的信息是有限的。因此網(wǎng)站性?xún)r(jià)比（信息到達(dá)每千人受眾體所投入的費(fèi)用）是企業(yè)發(fā)布招商的考核重點(diǎn)。比如新浪、網(wǎng)易雖然影響大，但對(duì)中小企業(yè)而言，性?xún)r(jià)比可能不如專(zhuān)業(yè)行業(yè)網(wǎng)站；另外，有些網(wǎng)站發(fā)布招商信息是免費(fèi)，如阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易趣、淘寶網(wǎng)等，中小企業(yè)可大加利用,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有工廠通風(fēng)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專(zhuān)用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶(hù)的一致好評(píng)，并銷(xiāo)往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車(chē)間降溫工程。。

第五招：做好物流

對(duì)網(wǎng)上招商的中小企業(yè)而言,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有工廠通風(fēng)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專(zhuān)用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶(hù)的一致好評(píng)，并銷(xiāo)往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車(chē)間降溫工程。，因自身能力與條件，物流一直是招商簽約后困擾他們的“最后一公里”問(wèn)題。網(wǎng)上招商雖然縮短了交易時(shí)間，但企業(yè)在招商的當(dāng)?shù)貨](méi)有分公司、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、倉(cāng)庫(kù)，如何保障讓經(jīng)銷(xiāo)商、直銷(xiāo)商超、酒店盡快拿到貨？通過(guò)幾下三個(gè)環(huán)節(jié)能夠幫助中小企業(yè)建立起自己的物流體系。

1.招募更多分布全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商，組建立體網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行配貨送貨，是實(shí)現(xiàn)低成本快捷物流的主要形式；2.通過(guò)與速遞公司合作，建立便捷的物流體系，使經(jīng)銷(xiāo)商、顧客能很快得到所要的產(chǎn)品；3、建議與郵局建立異業(yè)聯(lián)盟，共享招商成果。郵局是一個(gè)擺在中小企業(yè)面前一個(gè)現(xiàn)成的良好的物流體系，其網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地，可為各地經(jīng)銷(xiāo)商送貨。比如宋河白酒就與河南郵政局合作，建立渠道聯(lián)盟，借助其全省四通八達(dá)的郵政配送網(wǎng)絡(luò)，不必另建配送中心，就把產(chǎn)品鋪向全省每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，從而大獲成功。

第六招：加強(qiáng)溝通

人無(wú)信不立，商無(wú)信不旺，在網(wǎng)上構(gòu)筑誠(chéng)信品牌是網(wǎng)上招商的基本條件。設(shè)立一個(gè)論壇，經(jīng)常去論壇和客商、消費(fèi)者溝通，真心交流，建立一個(gè)企業(yè)和客商、消費(fèi)者共有的“家”，這也是一種很好的宣傳方式，可以保證持續(xù)不斷的訪問(wèn)量、顧客群，讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)中小企業(yè)建立信任，從而提高招商簽約率。

 

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從500元起家,到現(xiàn)在每月19萬(wàn)左右的銷(xiāo)售收入,梁波的翡翠生意越做越大,他從第一天網(wǎng)上開(kāi)店開(kāi)始,便定下了要把這門(mén)生意做大做強(qiáng)的目標(biāo).現(xiàn)在梁波不僅有國(guó)內(nèi)買(mǎi)家,而且有幾個(gè)國(guó)外的大買(mǎi)家,做起了跨國(guó)貿(mào)易,10%的收入毛利率比國(guó)內(nèi)高出一大截

2002年底,梁波便一頭扎進(jìn)網(wǎng)絡(luò),開(kāi)始網(wǎng)上開(kāi)店.梁波利用打工攢下的500元,開(kāi)始去昆明玉器市場(chǎng)上淘貨.當(dāng)時(shí)進(jìn)了3至5件幾十元的小貨,由于沒(méi)有相機(jī),梁波便回原來(lái)的公司,偷偷找朋友用掃描儀掃描下來(lái),存到磁盤(pán),沒(méi)有電腦的梁波隨后便跑到網(wǎng)吧,找到可以使用軟盤(pán)的機(jī)器,完成了第一次創(chuàng)業(yè)的前期籌備.不多久,梁波第一塊翡翠找到了買(mǎi)家,對(duì)方通過(guò)一元競(jìng)拍以200元成交,梁第一筆利潤(rùn)便有一百多元.做了半年生意后,有錢(qián)買(mǎi)了部1800元的數(shù)碼相機(jī),又過(guò)了三個(gè)月,也就是2003年四月份,有錢(qián)買(mǎi)了屬于自己的電腦

2003年7月梁波從學(xué)校畢業(yè)后,開(kāi)始更加專(zhuān)注網(wǎng)上開(kāi)店.到了9月,梁波的店鋪銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到30萬(wàn).這個(gè)時(shí)候也恰好是易趣平臺(tái)與ebay平臺(tái)對(duì)接期間,梁波回憶說(shuō),第一筆交易的是一個(gè)加拿大人,買(mǎi)了一件翡翠,4000多元.梁波在成交后知道對(duì)方是個(gè)華裔的老外,立即讓對(duì)方將錢(qián)通過(guò)西聯(lián)匯款.國(guó)際貿(mào)易就這樣慢慢發(fā)展起來(lái),梁波現(xiàn)在和美國(guó)、加拿大幾個(gè)固定的買(mǎi)家做生意

梁波說(shuō),別人都認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易阻力很大,主要是在支付手段不暢通導(dǎo)致的.但他卻認(rèn)為,支付的問(wèn)題并不嚴(yán)重,銀行轉(zhuǎn)賬或者西聯(lián)匯款目前都可以解決支付問(wèn)題,惟一的不方便就是要經(jīng)常往銀行跑

點(diǎn)評(píng)

根據(jù)梁的經(jīng)驗(yàn),一般從美國(guó)轉(zhuǎn)賬,農(nóng)行和中行的賬戶(hù)都可以處理這個(gè)業(yè)務(wù).時(shí)間上農(nóng)行的更快一些,大概第二天錢(qián)便可到位.而梁波取錢(qián)的時(shí)候,只需要繳納2%的手續(xù)費(fèi)便可.對(duì)于毛利率相對(duì)較高的翡翠行當(dāng)來(lái)講,這些成本他還吃得消

一般到網(wǎng)上開(kāi)店的人都會(huì)放棄其網(wǎng)下的店鋪,而梁對(duì)自己的相反舉動(dòng)解釋是,翡翠的毛利率在網(wǎng)下的比網(wǎng)上的大得多.對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的新手而言,沒(méi)有開(kāi)始做以前,必須要考慮好市場(chǎng)定位.這將直接決定未來(lái)經(jīng)營(yíng)的毛利以及投入的啟動(dòng)資金的多少

風(fēng)險(xiǎn)

做生意市場(chǎng)定位大約有三種,一是面向工薪階層的,二是針對(duì)一些白領(lǐng),三是上萬(wàn)元的禮品型的.但梁告誡,目前易趣上的翡翠市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟,價(jià)格戰(zhàn)也比較厲害,新手的門(mén)檻自然提升了,因此500元的啟動(dòng)資金已經(jīng)不太可能.他認(rèn)為現(xiàn)在要開(kāi)一家中型的網(wǎng)上翡翠店,最多要投入5萬(wàn)元。

 

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