室內(nèi)環(huán)境的污染已被消費(fèi)者高度關(guān)注，這樣的情況在大城市更加的突出，現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越關(guān)注這個(gè)情況了，天緯凈業(yè)室內(nèi)環(huán)保是這幾年發(fā)展出的很好的環(huán)保型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，空氣凈化問(wèn)題為這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展提供了動(dòng)力，室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品加盟活性炭最火。

    天緯凈業(yè)室內(nèi)環(huán)保的主要產(chǎn)品有，空氣凈化高效活性炭、納米催化液體活性炭、空氣凈化機(jī)等多種高科技產(chǎn)品。其產(chǎn)品是針對(duì)目前居家、辦公樓裝修污染日益嚴(yán)重，而且治理難、費(fèi)用高、市場(chǎng)需求量大的特點(diǎn)專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)研制的市場(chǎng)新產(chǎn)品。室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品加盟活性炭最火，適應(yīng)的現(xiàn)在市場(chǎng)上的需求，能解決消費(fèi)者的重要問(wèn)題。

    全國(guó)有上百家加盟商，同時(shí)在全國(guó)對(duì)空白區(qū)域誠(chéng)招天緯凈業(yè)室內(nèi)環(huán)保代理、清潤(rùn)凈化機(jī)代理。天緯凈業(yè)室內(nèi)環(huán)保以高科技作為產(chǎn)品技術(shù)后盾，本著“客戶的需求，我們的服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，以“倡導(dǎo)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，嚴(yán)格按照國(guó)際質(zhì)量管理體系組織生產(chǎn)，注重在產(chǎn)品的售前和售后服務(wù)上不斷創(chuàng)新。力求打造全國(guó)空氣凈化產(chǎn)品第一品牌，做天緯凈業(yè)室內(nèi)環(huán)保代理全國(guó)最廣的企業(yè)。沒(méi)有任何加盟費(fèi)，年底有返點(diǎn)，利潤(rùn)可觀。室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品加盟活性炭最火，同時(shí)總部提供免費(fèi)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品培訓(xùn)、銷(xiāo)售培訓(xùn)和施工培訓(xùn)，若希望現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)施工需要提前預(yù)約。項(xiàng)目投資規(guī)�？纱罂尚。�比較適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)，尤其適合有相關(guān)銷(xiāo)售渠道的個(gè)人或者企業(yè)。

    中國(guó)消費(fèi)的需求也在不斷的迫使能源發(fā)生改革，室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品加盟活性炭最火,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有廠房負(fù)壓通風(fēng)降溫設(shè)計(jì)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專(zhuān)用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷(xiāo)往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車(chē)間降溫工程。，干凈環(huán)保的新技術(shù)運(yùn)用到為我們的生活中，可見(jiàn)它的市場(chǎng)發(fā)展空間大，未來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值大，產(chǎn)品質(zhì)量好，能引領(lǐng)市場(chǎng)投資的新高潮。

會(huì)做生意的人可以很容易推斷出客戶有沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望，這種購(gòu)買(mǎi)信號(hào)的一出現(xiàn)，銷(xiāo)售員就有事可做了。客戶自己往往不愿意承認(rèn)自己已被銷(xiāo)售員所說(shuō)服，而是通過(guò)發(fā)出其他暗示信號(hào)來(lái)告訴銷(xiāo)售員可以和他做買(mǎi)賣(mài)了，因此對(duì)客戶的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)的識(shí)別和確認(rèn)，需要銷(xiāo)售員有良好的判斷力與職業(yè)的敏感性。

盡管現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)很發(fā)達(dá)，商品的市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)性在大大縮小，但是目前還是沒(méi)有任何東西能夠取代銷(xiāo)售員對(duì)客戶購(gòu)買(mǎi)信號(hào)的識(shí)別。那么客戶會(huì)怎樣流露出他們的購(gòu)買(mǎi)意圖呢？客戶發(fā)出的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)是多種多樣的，我們一般是從三個(gè)方面去識(shí)別其購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，也是我們銷(xiāo)售員識(shí)別客戶購(gòu)買(mǎi)信號(hào)的三大方法：聽(tīng)其言（包括言詞與語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)）、察其行和察其情。

從語(yǔ)言信號(hào)去識(shí)別其購(gòu)買(mǎi)信號(hào)

客戶提出并開(kāi)始議論關(guān)于產(chǎn)品的使用、附件、使用方法、保養(yǎng)、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)品等內(nèi)容時(shí)，我們銷(xiāo)售員可以認(rèn)為客戶在發(fā)出購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，至少表明客戶開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品感興趣。如客戶買(mǎi)房子時(shí)，詢(xún)問(wèn)房屋的細(xì)節(jié)。客戶詢(xún)問(wèn)該房屋的家電是否包含的細(xì)節(jié)，這是客戶第一次發(fā)送出購(gòu)買(mǎi)的信號(hào)。

如果客戶不想購(gòu)買(mǎi)，客戶是不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間詢(xún)問(wèn)房屋細(xì)節(jié)的。如果客戶接著繼續(xù)詢(xún)問(wèn)該房屋的價(jià)格，并可以討價(jià)還價(jià)，如“價(jià)格是否能夠有一定折扣”、“有什么優(yōu)惠？”這種以種種理由要求降低價(jià)格的語(yǔ)言，就是他再次發(fā)出了購(gòu)買(mǎi)信號(hào)。此時(shí)客戶已經(jīng)將產(chǎn)品的利益與其支付能力在進(jìn)行比較。如果客戶繼續(xù)詢(xún)問(wèn)房屋的售后服務(wù)細(xì)節(jié)，這是他第三次發(fā)出購(gòu)買(mǎi)的信號(hào)。如果客戶繼續(xù)詢(xún)問(wèn)付款的細(xì)節(jié)，這是客戶第四次發(fā)出購(gòu)買(mǎi)信號(hào)。

客戶詢(xún)問(wèn)簽售期、售后服務(wù)等方面的問(wèn)題時(shí)，有可能就是馬上簽訂合同的最好時(shí)機(jī)。作為一名銷(xiāo)售人員，一定要牢記這樣一句話：客戶提出的問(wèn)題越多，成功的希望也就相應(yīng)的越大�？蛻籼岢龅膯�(wèn)題就是購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，尤其是客戶在聽(tīng)取銷(xiāo)售員回答問(wèn)題時(shí),鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有廠房負(fù)壓通風(fēng)降溫設(shè)計(jì)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專(zhuān)用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷(xiāo)往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車(chē)間降溫工程。，顯示出認(rèn)真的神情。

從動(dòng)作信號(hào)去識(shí)別其購(gòu)買(mǎi)信號(hào)

一旦客戶完成了對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與情感過(guò)程，就會(huì)表現(xiàn)出與銷(xiāo)售員介紹產(chǎn)品時(shí)，完全不同的動(dòng)作。如由靜變動(dòng)，動(dòng)手試用產(chǎn)品、仔細(xì)翻看說(shuō)明書(shū)，主動(dòng)熱情地將銷(xiāo)售員介紹給其負(fù)責(zé)人或其他主管人員。如由原來(lái)的動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)為靜態(tài)，客戶突然放下自己手頭活兒，認(rèn)真聽(tīng)取銷(xiāo)售員的介紹。

如客戶動(dòng)作由單方面轉(zhuǎn)為多方面，客戶剛開(kāi)始答應(yīng)只試用一個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在要求試用全套產(chǎn)品。比如客戶忽然變換一種坐姿，下意識(shí)地舉起茶杯，下意識(shí)地?cái)[弄鋼筆，眼睛盯著說(shuō)明書(shū)或樣品，身體靠近銷(xiāo)售員等，又比如客戶對(duì)銷(xiāo)售員的接待態(tài)度明顯好轉(zhuǎn)，接待檔次明顯提高等。我們銷(xiāo)售員要善于捕捉客戶的動(dòng)作變化，因?yàn)檫@是客戶購(gòu)買(mǎi)心態(tài)變化的不自覺(jué)外露。

從客戶的表情信號(hào)去識(shí)別其購(gòu)買(mǎi)信號(hào)

人的臉面表情不是容易捉摸的，人的眼神有時(shí)更難猜測(cè)。但是銷(xiāo)售員仍可以從客戶的面部表情中讀出購(gòu)買(mǎi)信號(hào)。如眼神的變化：眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)由慢變快，眼睛發(fā)光，神采奕奕；腮部放松；由咬牙深思或托腮變?yōu)槟槻勘砬槊骼瘦p松、活潑與友好；情感由冷漠、懷疑、深沉變?yōu)樽匀�、大方、隨和和親切。

客戶總喜歡用肢體語(yǔ)言來(lái)表達(dá)他們自己對(duì)產(chǎn)品的興趣，這些肢體語(yǔ)言的變化，需要銷(xiāo)售員自始至終地非常專(zhuān)注，就好比打開(kāi)的雷達(dá)一樣，不斷地掃描購(gòu)買(mǎi)信號(hào)的出現(xiàn)。這也就是很多“話語(yǔ)不多”的銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)很好的原因，因?yàn)樗麄円贿吔榻B產(chǎn)品，一邊觀察客戶的變化；因?yàn)樗麄兺ㄟ^(guò)提問(wèn)，獲得時(shí)間與精力來(lái)觀察客戶“言詞語(yǔ)言、肢體語(yǔ)言”的變化，從中捕捉購(gòu)買(mǎi)信號(hào)的出現(xiàn)。

客戶心情非常愉快，客戶邀請(qǐng)我們銷(xiāo)售員喝茶等，都是客戶發(fā)出的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，此時(shí)，銷(xiāo)售員技巧性與禮貌性地提出成交要求，一般成交率都會(huì)很大。如果客戶連續(xù)2-3發(fā)出購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，而銷(xiāo)售員無(wú)動(dòng)于衷，那么客戶不再也發(fā)出購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，因?yàn)樗�覺(jué)得我們銷(xiāo)售員不識(shí)趣。銷(xiāo)售無(wú)難事，只怕有心人。只要有心去識(shí)別客戶的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，適時(shí)進(jìn)入達(dá)成協(xié)議階段，銷(xiāo)售的成功率就會(huì)很高。

 

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