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通風(fēng)降溫方案_經(jīng)營(yíng)小商品店應(yīng)該注意的幾點(diǎn)roseonly專愛(ài)花店 高端

為了吸引顧客，玩具店老板大李進(jìn)了香港最流行的新玩具。但不知什么原因，來(lái)買(mǎi)玩具的孩子們看也不看，就轉(zhuǎn)到別家店里去買(mǎi)一些普通常見(jiàn)的玩具了。

多數(shù)小雜貨經(jīng)營(yíng)的商品種類都不相上下，而店里的生意卻千差萬(wàn)別。那么，成功的經(jīng)營(yíng)者有哪些竅門(mén)呢？

巧妙減價(jià)

在對(duì)手打出“100元賣(mài)90元”的廣告牌時(shí)，老王卻在自家超市的門(mén)口掛上了“100元買(mǎi)110元商品”的牌子。原來(lái)“100元買(mǎi)110元商品”，從表面上看與“100元賣(mài)90元”沒(méi)有什么差別，似乎都是打九折。其實(shí)不然�！�100元買(mǎi)110元”商品的折扣要比九折少，可比打九折提高1%的利潤(rùn)。

對(duì)于打折促銷(xiāo)，利潤(rùn)普遍下降之際，l％的凈利增加或許就已是一個(gè)相當(dāng)重要的數(shù)目。而且，“100元商品賣(mài)90元”的九折法，給消費(fèi)者的第一個(gè)直觀感覺(jué)是削價(jià)求售，而“100元買(mǎi)110元商品”卻能使人們感到是貨幣價(jià)值提高。

合理擺貨

為了吸引顧客，玩具店老板大李進(jìn)了香港最流行的新玩具。但不知什么原因，來(lái)買(mǎi)玩具的孩子們看也不看，就轉(zhuǎn)到別家店里去買(mǎi)一些普通常見(jiàn)的玩具了。

百貨迎百客

1、經(jīng)營(yíng)小商品，力求齊全。單說(shuō)針，不但有各種型號(hào)的縫衣針、繡花針，還有織襪子的針、縫棉被的針等等。賣(mài)鞋帶，從幼兒軟革上的小帶，到高邦運(yùn)動(dòng)鞋和冰鞋上的長(zhǎng)帶，一應(yīng)俱全。拉鎖的尺寸由二三寸至二三尺，各種用途都可滿足，真可算是體貼入微了。

2、拾遺補(bǔ)缺，經(jīng)營(yíng)大商店不賣(mài)的貨品。這家店不僅備有大商品的配件，如鍋蓋鈕、暖瓶塞、茶杯蓋、手電筒上的玻璃片等，還出售搓澡用的絲瓜瓢以及老太太用的發(fā)網(wǎng)等，給顧客帶來(lái)了不少的方便。

3、善于體察顧客的需要，動(dòng)手制作一些不易買(mǎi)到的商品。雜貨店鄰近郵局，常有顧客打聽(tīng)何處能買(mǎi)郵包布。店主就買(mǎi)來(lái)布匹，裁成各種規(guī)格的小塊供應(yīng)，并代客縫包，深受好評(píng)。
 
經(jīng)營(yíng)一個(gè)小商品店也是有秘訣的，以上就是小編為大家整理的注意事項(xiàng)，希望大家可以用得到。



一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方式，能夠讓品牌得到快速的發(fā)展，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，尤為重要。天天："爸比，今年圣誕節(jié)我們?nèi)ツ膬?”張亮：“今年圣誕節(jié)，老爸要帶上你，做@roseonly專愛(ài)花店的“愛(ài)心使者“，去給大家送鮮花�！边@是今年Roseonly聯(lián)合張亮父子，在圣誕節(jié)期間做的一次社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo) 。

想必大家對(duì)Roseonly這個(gè)品牌曾經(jīng)很熟識(shí)，2013年情人節(jié)經(jīng)過(guò)李小璐的微博 營(yíng)銷(xiāo)，Roseonly一炮走紅，成為在天貓營(yíng)業(yè)額第一的鮮花品牌。成立不到一年，曾經(jīng)完成融資三輪，從新定義了“高端鮮花私人定制”的概念，Roseonly到底是一家什么樣的公司?他們?nèi)绾慰焖倮蒙缃痪W(wǎng)絡(luò) ,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有通風(fēng)降溫方案、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷(xiāo)往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車(chē)間降溫工程。;讓自己的品牌快速走紅?我們又在這個(gè)快速滋長(zhǎng)的品牌上學(xué)到了什么?

昨天見(jiàn)到了Roseonly的開(kāi)創(chuàng)人蒲易，我們聽(tīng)他親口敘述Roseonly是如何做粉絲團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)的，以下就是他的演講總結(jié)。

蒲易在做Roseonly之前，曾經(jīng)算是很勝利的投資人，投資過(guò)群眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等公司，早就財(cái)務(wù)自由。一個(gè)曾經(jīng)在投資領(lǐng)域功成名就的人，怎么還會(huì)從零去創(chuàng)業(yè)呢?

蒲易給自己的理由是要躬身一躍，人要想跳得更高，首先要先俯下身來(lái)，低到塵土里去，未來(lái)才會(huì)到達(dá)更高的高度。很多投資人之因此不會(huì)投首次創(chuàng)業(yè)的高管，就是因?yàn)檫@些人不會(huì)拉下身段，往往會(huì)眼高手低。決議創(chuàng)業(yè)之后，他沒(méi)把公司地址選在國(guó)貿(mào)三期、銀泰等高端寫(xiě)字樓，而是選擇建外SOHO。

他說(shuō)潘石屹 對(duì)中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司貢獻(xiàn)很大，因?yàn)榕耸僭谀敲春玫牡囟�，建了那么垃圾的樓，又�?qǐng)來(lái)那么差的物業(yè)，造成房子租不出去而租金低廉，終于成為創(chuàng)業(yè)者的天堂。

決議創(chuàng)業(yè)以來(lái)，肯定要選擇一個(gè)行業(yè)和一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。蒲易在硅谷呆過(guò)，對(duì)Facebook 、Twitter等互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模式很熟識(shí)，投資人對(duì)商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)具有天生的嗅覺(jué)。去年10月，F(xiàn)acebook推出社交禮品服務(wù)公司Facebook GiftS，用戶可以利用這個(gè)服務(wù)為自己打好友送禮品。蒲易從中嗅到了商機(jī)，想依托于中國(guó)的微博等社交平臺(tái)，做跟社交媒體聯(lián)系的禮品服務(wù)。他終于聚焦了高端鮮花這個(gè)領(lǐng)域，并創(chuàng)立這個(gè)Roseonly這個(gè)品牌。

在人人銜接的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要想讓品牌口口相傳，必需給予品牌一個(gè)故事，讓內(nèi)容具有的附著力，本事夠形成病毒式傳布。在《引爆點(diǎn)》一書(shū)中提到引發(fā)風(fēng)行 的三個(gè)原則：內(nèi)容附著力、主要人原則、環(huán)境威力。這三個(gè)原則套用到Roseonly的營(yíng)銷(xiāo)上也很契合，我們就透過(guò)這三條原則剖析Roseonly的粉絲團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)。

第一條，就是內(nèi)容的附著力，說(shuō)的通俗一點(diǎn)，就是品牌要有故事。特殊是對(duì)于鮮花這種情感附加值很高的產(chǎn)品，必然要給用戶一個(gè)消耗的理由。蒲易把Roseonly品牌故事跟愛(ài)情對(duì)應(yīng)起來(lái)，愛(ài)情推崇的是“惟獨(dú)性”、“排他性”，因此Roseonly要求用戶送花終身只能送一個(gè)人。這個(gè)品牌故事，對(duì)一些女性用戶是很有殺傷力的，女網(wǎng)友一在微博上看到他們的鮮花禮盒，就會(huì)@給自己的愛(ài)人，無(wú)形之中口碑就這樣傳布起來(lái)。

除了品牌故事，Roseonly還設(shè)置了一些橋段讓內(nèi)容更具附著力，比如帥哥開(kāi)MINI送鮮花，讓辦公室里尖叫等等。當(dāng)然，品牌故事、營(yíng)銷(xiāo)橋段都要建立在產(chǎn)品好的根底上，因此他們找專門(mén)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了花盒，選擇從厄瓜多爾空運(yùn)過(guò)來(lái)的玫瑰，產(chǎn)品一眼看上去必然要“高大上”，滿意人性中的虛榮的局部。

第二條，講一下主要人的原則。主要人分為三種，結(jié)合員、行家、推銷(xiāo)員，這三種人在口碑傳布起偏重要的作用。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司Roseonly而言，老板是行家，也是第一個(gè)推銷(xiāo)員，因此蒲易在網(wǎng)站剛上線的時(shí)刻，采用殺熟的措施，在自己的朋友圈里預(yù)售99盒情人節(jié)玫瑰，搜狗的王小川、新企望的劉暢、世紀(jì)佳緣的龔海燕等人都積極地進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，結(jié)果一售而空。

蒲易說(shuō)產(chǎn)品第一批用戶很主要，都是萬(wàn)萬(wàn)的“高富帥“人群，這為品牌Roseonly打上“高大上”的烙印。在隨后的情人節(jié)中，蒲易在微博上斗膽地采用李小璐做微博營(yíng)銷(xiāo)，據(jù)說(shuō)當(dāng)天微博營(yíng)銷(xiāo)給Roseonly帶來(lái)將近10萬(wàn)的粉絲，上千的訂單。

蒲易說(shuō)在微博上就是“明星”最有號(hào)召力，擁有巨大的粉絲團(tuán)，應(yīng)當(dāng)算是主要人中的結(jié)合員，在營(yíng)銷(xiāo)中起到“媒介”的作用。據(jù)蒲易介紹，今年圣誕節(jié)他們還會(huì)花高價(jià)格請(qǐng)張亮父子加入社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，這爺倆將在圣誕這天充任“送花使者”為僥幸客戶送花。當(dāng)然，熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)只能是促銷(xiāo)手法，要想持續(xù)獲得客戶，還要依附品牌的粉絲團(tuán)。

Roseonly的第一批鐵桿用戶，在拿到這么美麗的花以來(lái)，肯定在微博、微信 上刷一下存在感，既是用戶，也是行家，又是推銷(xiāo)員。Roseonly在三種主要人的推動(dòng)下，粉絲團(tuán)的雪球越滾越大，現(xiàn)在在微博上聚積了50多萬(wàn)的粉絲，在微信上聚積10多萬(wàn)的粉絲，成為網(wǎng)店穩(wěn)固的流量出處。蒲易說(shuō)七夕的訂單到達(dá)兩千萬(wàn),鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有通風(fēng)降溫方案、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷(xiāo)往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車(chē)間降溫工程。，銷(xiāo)售額到達(dá)一千萬(wàn)，粉絲團(tuán)的威力不可小覷呀。

再講一下，環(huán)境威力。首先是，目前確切生涯越來(lái)越充裕，越來(lái)越尋求品性和個(gè)性化，原來(lái)那種去花卉市場(chǎng)隨便買(mǎi)一束鮮花曾經(jīng)糊弄不了妹紙了，高端定制鮮花確切是一個(gè)市場(chǎng)空白。

再就是，隨著許多明星和勝利人士在社交網(wǎng)絡(luò)上為Roseonly搖旗吶喊，Roseonly的故事越傳越邪乎，送愛(ài)人一束這樣的鮮花會(huì)獲得一種“滿意感”，這跟白富美必然要背一個(gè)LV的包一個(gè)道理。對(duì)于那些收到Roseonly的妹紙而言，嘴上責(zé)怪男友亂花錢(qián)，心里則是樂(lè)開(kāi)了花。這就是人性的弱點(diǎn)，蒲易牢牢抓住這一點(diǎn)。


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