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浙江負(fù)壓風(fēng)機(jī)廠家_小米之的成功 最重要的是遇到了一個“臺風(fēng)口”

每一個成功的人士背后，都有著別人不知道的艱辛。雷軍指出，小米之所以取得成功，最重要的是遇到了一個“臺風(fēng)口”，他戲稱，這個“臺風(fēng)口”就是一頭豬都能飛得起來的“臺風(fēng)口”，如果企業(yè)想獲得成功，就需要在能力范圍以內(nèi)尋找屬于你的“臺風(fēng)口”。

光找到“臺風(fēng)口”還不行，還得有獨(dú)特的商業(yè)模式，雷軍為聽眾總結(jié)了小米成功的5點(diǎn)制勝之匙：第一點(diǎn)是用互聯(lián)網(wǎng)思維來做硬件；第二點(diǎn)是要高度注重用戶體驗(yàn)；第三是做高性能高品質(zhì)的硬件。第四是成本加零售，價錢超級便宜。第五是開發(fā)周邊產(chǎn)品。

以下是雷軍演講的精彩實(shí)錄：

大家早晨好！我今天想跟大家分享的題目是什么呢？是做最肥的市場。

為什么談這個問題呢？可能跟絕大部分企業(yè)家不一樣，我們出道比較早，80年代末期就開始做企業(yè)，做了二十四五年，看過整個企業(yè)界的起起伏伏，也反復(fù)總結(jié)過為什么花了這么多年來做企業(yè)。

所以，我自己最深的體會，就是做最肥的市場。談到這一點(diǎn)，我先跟大家匯報(bào)一下小米現(xiàn)在的情況，小米是我40歲以后創(chuàng)辦的一家新企業(yè)，我們在2010年10月份創(chuàng)辦小米，產(chǎn)品小米手機(jī)是兩年前發(fā)布的，就是2011年10月底。去年是我們的第一個完整財(cái)年，我們做了126.5億元，今年我們預(yù)計(jì)肯定會突破300億，也許會在310億上下。我還想跟大家分享的是，其實(shí)就是這個月，我們預(yù)計(jì)會突破50億，單月。

很多人會覺得“你們怎么這么厲害？”，其實(shí)我想跟大家分享的是，不是我們厲害，真的是我們運(yùn)氣好。當(dāng)我每次這樣講的時候，很多人又會覺得是我謙虛。其實(shí)我今天想跟大家分享的是，我們真的不是謙虛。也許我們的團(tuán)隊(duì)不錯，產(chǎn)品不錯，甚至營銷也不錯，服務(wù)也還可以。

但是，我認(rèn)為最最重要的是，我們遇到了一個“臺風(fēng)口”，這個“臺風(fēng)口”就是一頭豬都能飛得起來的“臺風(fēng)口”。如果你的企業(yè)想獲得成功，我覺得在能力的范圍里面，要尋找屬于你的“臺風(fēng)口”。

我是怎么找到這個“臺風(fēng)口”的，怎么開始做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的，這個話題可能要從十年前開始回憶起，因?yàn)槲易銎髽I(yè)出道比較早，金山軟件是1988年創(chuàng)辦的，我參與創(chuàng)辦的第一家企業(yè)就是金山軟件，90年代我們還挺火，1999年互聯(lián)網(wǎng)大潮開始的時候——或者互聯(lián)網(wǎng)這個“臺風(fēng)口”來的時候，當(dāng)時我們忙著做WPS，忙著對抗微軟，忙的不亦樂乎，根本無暇顧及。

當(dāng)2003年我們環(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了。在那一瞬間，自己其實(shí)壓力非常大。作為金山的CEO，我在那兩三年里面幾乎每天都在想：什么地方出問題了？是我們的團(tuán)隊(duì)不夠好，還是我們的技術(shù)不夠好，還是我們自己不夠努力？我甚至在想：是不是我雷軍有問題，是不是我能力不行，是不是我不夠聰明，還是我不夠勤奮？

現(xiàn)在大家把我譽(yù)為IT界的勞模。我說什么是勞模？就是無能。有本事就不用做勞模了。我今天想告訴大家,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有浙江負(fù)壓風(fēng)機(jī)廠家、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，這些是沒用的。我考慮了兩三年的時間，在2006年，我想明白了很重要的兩點(diǎn)。第一點(diǎn)，成功靠勤奮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，最最重要的是找到一個大的市場，順勢而為。換句比較通俗的語言來表達(dá)，就是找一個最肥的市場，然后等待臺風(fēng)，就是我們講的“臺風(fēng)口”。

我覺得成功，尤其是大成，跟這個是高度相關(guān)的。所以，大家不要羨慕那些成功者，他們不過就是運(yùn)氣好，碰到了一次“臺風(fēng)口”而已。有了“臺風(fēng)口”以后才會靠本事，就是你怎么能飛著不掉下來，那是本事；但是要想飛起來最重要是“臺風(fēng)口”，沒有臺風(fēng)的時候，無論怎么努力，你飛著試一試。

很多人談戰(zhàn)略，什么是戰(zhàn)略呢？戰(zhàn)略就是在對的時間點(diǎn)做了對的事情，其實(shí)對于一般的企業(yè)家來說，做對的事情是很容易判斷的，只要大家在這個行業(yè)里面有一定的經(jīng)驗(yàn)，做對的事情是比較容易的。但是，在對的時間點(diǎn)做對的事情是一件很難很難的事情。

所以，這就是我思考了三年的第一個收獲，就是“臺風(fēng)口”對業(yè)務(wù)的大成有決定性的作用，然后要順勢而為。


有多少女性熱愛的運(yùn)動就是逛街，對于大多數(shù)女性來說，逛商場天生就是一種享受，但是，也有不少女性，因?yàn)樯聿奶值木壒剩渖虉鰠s成了一種痛苦的經(jīng)歷。

看著那么多漂亮的衣服，穿在別人身上婀娜多姿、而自己卻怎么也套不上，真是一件難堪的事情。更惱火的是，逛遍了整個商場，壓根就找不到自己能穿的衣服。為此，如果能有專門給胖人服務(wù)的服裝店，一定會受到極大的歡迎。

雖然開個胖人服裝店困難不小。但是只要肯鉆研，就一定會有收獲。根據(jù)這個創(chuàng)意，你還可以以此類推，推出“瘦人”服裝店或者特殊體型服裝店等等。

實(shí)施方案

1．店面的選址：租一間30～50平方米左右的房子。

2．店面的裝修：店面作一個簡單裝修，把50米的房一分為二，前面作為招徠顧客、接受訂單的門面房。后面作為加工衣物的廠房。

3．購置設(shè)備：縫紉機(jī)及有關(guān)的其它設(shè)備。

4．市場定位：胖人服裝店，除市場定位恰當(dāng)，目標(biāo)顧客一目了然外，還得注意一個“情”字：一是請胖人當(dāng)服務(wù)員，胖人為胖人服務(wù)，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機(jī)會；二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號，避開了“肥胖”二字，照顧了胖人的自尊心，與胖人的消費(fèi)心理一拍即合。

5．服務(wù)人群：特殊體形的人。

6．人員招聘與培訓(xùn)：招聘四到五名員工（其中兩名是服務(wù)設(shè)計(jì)師，要求是服務(wù)設(shè)計(jì)的行家，有特別體型的服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)），要求其精通衣服的制作，心靈手巧，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。要制作出各種體型的衣服不是一件容易的事情。必須是在服裝設(shè)計(jì)制作裁剪上有一定經(jīng)驗(yàn)的人才行。

7．準(zhǔn)備材料：很多人認(rèn)為胖人能穿的，不是顏色灰暗,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有浙江負(fù)壓風(fēng)機(jī)廠家、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，就是款式陳舊。一位服裝設(shè)計(jì)師認(rèn)為，其實(shí)用柔軟涼爽的麻、絲等面料同樣可以做衣服給胖人穿，最好“調(diào)”出適合胖人穿的顏色來。

8．廣告宣傳：可印刷一批傳單在人流量多的地方發(fā)放。

9．建立自己的顧客檔案，定期與老顧客們聯(lián)絡(luò)，提供一些額外的服務(wù)，從而建立固定的消費(fèi)群體。

10．業(yè)務(wù)承接：也可以自己開門面承接業(yè)務(wù)，然后把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給當(dāng)?shù)匾恍┯袑?shí)力的、值得信賴的服裝廠。這樣可以減少人員及設(shè)備的費(fèi)用，利潤為更可觀。

11．制作程序：先為體胖者量過尺寸，并且按照肥胖部位的不同分成幾大類，再一點(diǎn)一點(diǎn)按類別摳服裝款式�！皳浮笨钍教貏e費(fèi)勁，可能衣服領(lǐng)子是這個號，袖子卻是那個號，一旦縫錯衣料就廢了。

為胖子開設(shè)的商店，一定很有市場，如此有潛力的發(fā)展項(xiàng)目，小編鼓勵大家一定要抓準(zhǔn)機(jī)遇，全身心的投入到創(chuàng)業(yè)的歷程中，這樣才可以贏得成功。


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