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負(fù)壓風(fēng)機機殼_特色創(chuàng)業(yè)成功更輕松屈臣氏的成功之路初次創(chuàng)業(yè)者千

如今走上創(chuàng)業(yè)之路的投資者簡直數(shù)不勝數(shù)，現(xiàn)在拼實力，沒法拼，拼市場，照樣沒法拼，但如果您的項目非常的有創(chuàng)業(yè)，同時也有市場，那么您一定贏定了！下面我就介紹一個成功特色創(chuàng)業(yè)事例！


在做頭像制作這個生意前，黃建均是一名電器維修工，工作辛苦而且收入不高。自己創(chuàng)業(yè)做生意，他想都沒想過。但運氣來了擋也擋不住。


三年前，黃建均一家人外出旅游。在某景區(qū)，他發(fā)現(xiàn)一個不起眼的小店外排著長龍--60多歲的老人和3歲的孩童排在一起，都在等著拍照，然后把照片印在有景區(qū)標(biāo)志的杯子、相冊、鼠標(biāo)等物品上。


黃建均也去玩了一把格，花40元將自己的照片印到一件T恤上面。回到重慶，朋友看見了這件T恤，個個贊賞不已，讓他很是“拽”了一盤兒。這下，黃建均動開了腦筋。市場調(diào)查后他了解到，這樣一件T恤批量采購每件不超過10元，加上拍攝、復(fù)印等材料消耗，全部成本也不會超過15元。


雖然自己花40元有點心痛，但因為衣服的特立獨行，還是覺得很值。而當(dāng)時重慶還很少有這樣的創(chuàng)意店，促使黃建均下了決心。在家人的支持下，他辭掉了以前的工作，專心開店。


小店開在磁器口


要開店，總得選檔口。通過考察，黃建均知道了一個現(xiàn)在看來一點也不稀奇的商業(yè)準(zhǔn)則--這樣的店一定要開在人流量大的地方。但鬧市附近房租很高，自己初涉商海，心中沒底。東跑西看，最后選定了磁器口，這里人流量大，去耍的人有消費能力，店面租金也能承受。


將照片印制到T恤上，技術(shù)并不復(fù)雜，毫無攝影和美術(shù)經(jīng)驗的黃建均只花了不到一個月時間，就熟練掌握了專用設(shè)備的操作技術(shù)。2006年，他的店在磁器口開張了。


開始時，小店生意很火。不管是外地游客，還是經(jīng)常到磁器口去的周邊市民，都對這種印照片的衣服上喜愛有加。一時間，談情說愛的情侶、喜得貴子的夫妻、關(guān)系要好的姐妹等紛紛前來捧場。剛開始是單人照，接下來是雙人照，到后來全家福、集體照也屢見不鮮，有時候一個月下來，營業(yè)額能超過兩萬元。


出新招生意再火


不過，小店開張半年后，黃建均發(fā)現(xiàn)自己技術(shù)提高了，設(shè)備更新了，生意卻越來越清淡了。是什么原因呢?黃建均百思不得其解。后來咨詢顧客才知道：經(jīng)營模式太單一，新潮的東西也變得通俗，當(dāng)然就沒了吸引力。曉得了癥結(jié)，黃建均開始改進(jìn)技術(shù)。很快，鼠標(biāo)、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、背包、錢夾……凡是顧客可能購買的東西，他都能印照片了。


這下，生意又很快火了起來。不久前的一天下午3時，記者在黃建均的店里看到，店門口的貨品展示琳瑯滿目，店里顧客人頭攢動，一對想把情侶照印制在鼠標(biāo)上的情侶說：本來就想買鼠標(biāo)，現(xiàn)在只要多個30元，就能把兩人的合影印在鼠標(biāo)上，既好玩又有意思，何樂不為呢?


最后，黃建均介紹了自己的銷售業(yè)績：收入要分淡、旺季，和到磁器口參觀的客流成正比。通常情況下一個月營業(yè)額在1萬多，利潤率超過50%。


很多人也許都看過這個商機，然而卻沒有注意，也沒有堅持，最終只能以失敗而告終，而黃建均憑借著自己的努力，做出了令人驕傲的成績，您從中學(xué)習(xí)到了什么呢？


創(chuàng)業(yè)之路并非都是一帆風(fēng)順，并非都是一招就贏，更多的時候，創(chuàng)業(yè)的路上充滿了困難和坎坷。那么如何少走彎路更好創(chuàng)業(yè)呢？不如多看看那些成功的例子，今天小編就為您帶去屈臣氏的成功之路！


（一）準(zhǔn)確的消費群體定位


面對激烈的競爭，屈臣氏繞過價格戰(zhàn)的陷阱，根據(jù)對亞洲各國市場多年的觀察和分析，憑借百年行銷經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)：近年亞洲經(jīng)濟增長迅猛，人們對生活品質(zhì)的要求越來越高。傳統(tǒng)的銷售只是停留在使消費者購買的階段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品經(jīng)濟條件下，消費者不僅購買商品，還要求享受購物的樂趣以及追求商品的無形價值，如品牌、服務(wù)等，最后達(dá)到消費的最高境界，即通過對企業(yè)文化的認(rèn)同產(chǎn)生對品牌的忠誠。


（二）價格策略


屈臣氏通過差異化和個性化來提升品牌價值，定價也一般相對較高。屈臣氏集團公共關(guān)系總經(jīng)理倪文玲解釋道，是“希望做到價格與市場需求一致”，而不是“具有競爭力的價格”。縱然如此，據(jù)個人護(hù)理店對600多位女性顧客的調(diào)查顯示，有超過85%的人認(rèn)為屈臣氏產(chǎn)品豐富和精致是吸引她們來此購物的首要因素。由此可見，對日益同質(zhì)化的零售行業(yè)，在找對目標(biāo)消費群體及其消費特點的前提下，價格已不是吸引顧客的首要因素。


（三）針對目標(biāo)消費群體的產(chǎn)品策略


屈臣氏個人護(hù)理店經(jīng)營的產(chǎn)品可謂包羅萬象，來自二十多個國家，有化妝品、藥物、個人護(hù)理用品、時尚飾物、糖果、心意卡及禮品等二萬五千種，主要分為兩部分：一是其他品牌的護(hù)理用品，寶潔就不在少數(shù)，還有美寶蓮、雅芳在店內(nèi)也設(shè)有專柜；二是屈臣氏自創(chuàng)品牌，有化妝品類和個人護(hù)理用品類等。


（四）圍繞目標(biāo)消費群體的營銷策略


1、特色化服務(wù)


每家屈臣氏個人護(hù)理店均清楚地劃分為不同的售貨區(qū)，貨品分門別類，擺放整齊，便于顧客挑選；在店內(nèi)陳列信息快遞《護(hù)膚易》等各種個人護(hù)理資料手冊，免費提供各種皮膚護(hù)理咨詢；藥品柜臺的“健康知己”資料展架提供各種保健營養(yǎng)配分和疾病預(yù)防治療方法；積極推行電腦化計劃，采用先進(jìn)的零售業(yè)管理系統(tǒng)，提高了訂貨與發(fā)貨的效率……


2、專業(yè)化指導(dǎo)


針對中高端女性消費群體的專業(yè)化服務(wù)需求，屈臣氏建設(shè)并擁有了一支強大的健康顧問隊伍，包括八十位全職藥劑師和一百五十位“健康活力大使”。他們均受過專業(yè)的培訓(xùn)，為顧客免費提供保持健康生活的咨詢和建議。


3、社會營銷


針對中高端消費群體關(guān)懷社會，關(guān)心社會的特點，2002年，屈臣氏個人護(hù)理店與香港癌癥基金會發(fā)動“粉紅革命”，向市民傳達(dá)預(yù)防乳癌的咨訊，并籌募善款用于乳癌的研究。2003年底，又成功支持中國兒童少年基金會實施“春蕾計劃”，通過開展愛心購物行動，集捐款項達(dá)235800元，令500名失學(xué)女童重返校園。這些活動充分體現(xiàn)了屈臣氏的社會責(zé)任感，取得了巨大的社會反響。當(dāng)年商店的營業(yè)額獲得了80%的增長，更重要的是為企業(yè)樹立了良好的社會形象。


看了屈臣氏的創(chuàng)富之道，致富之路，您是否已有收獲，是否有了更多體會，更多心得？那不如趕緊付諸于實踐，讓實踐來檢驗！

 



現(xiàn)在是一個全民互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時代，現(xiàn)在從事連鎖銷售、資本運作很多人都開始投入到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的熱潮中，但是人人都在創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)哪里有那么容易，怎么就能夠創(chuàng)業(yè)成功這不是一個簡單的問題，因此，作為創(chuàng)業(yè)者一定要懂得千萬不能碰的幾個創(chuàng)業(yè)雷區(qū)。


1、過度追求產(chǎn)品的完美：


對于創(chuàng)業(yè)者來說，都想要有一個好的發(fā)展，追求完美是每個創(chuàng)業(yè)者最在意的東西，所以，一定要記�。阂獜氖袌龅慕嵌热ザ▋r，然后選擇與成本相對應(yīng)的原材料;產(chǎn)品要與目標(biāo)客戶群體相對接;產(chǎn)品與包裝要匹配。


2、一味的追求高額利潤：


初次創(chuàng)業(yè)，一定不要只是看到利潤，也不要被利潤所左右，而是應(yīng)該注重產(chǎn)品的品牌、信譽、性能等各個方面。


3、寄以錯誤的希望：


一個初期創(chuàng)業(yè)的人，如果沒有正確的認(rèn)知觀，對自己的創(chuàng)業(yè)沒有一個準(zhǔn)確的規(guī)劃的話，是很難有所突破和發(fā)展的，尤其要注意的是，千萬不能將希望寄托在一個錯誤的職業(yè)經(jīng)理人上，這會讓你死的更慘，一定要理順決策層與執(zhí)行層的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，讓職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)、員工融合，用業(yè)績說話。


4、做錯誤的領(lǐng)域：


如果你做的行業(yè)領(lǐng)域是錯誤的 ，這也會影響你的發(fā)展，對于初期創(chuàng)業(yè)的人來說，最容易犯的錯誤就是做自己不熟悉的行業(yè)和領(lǐng)域。一旦遇到這樣的情況,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有負(fù)壓風(fēng)機機殼、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機、鋒速達(dá)加強型降溫風(fēng)機、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)保空調(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機工程、降溫風(fēng)機水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，生意不懂不做;應(yīng)跟著市場走，而不是跟著利潤走;集中精力做好一件事。


5、等待機會：


只有有機會才可以有成就，但是初期創(chuàng)業(yè)的人要想一舉取得勝利，就應(yīng)該知道該如何去把握機會，在沒有機會的情況下懂得去創(chuàng)造機會,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有負(fù)壓風(fēng)機機殼、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機、鋒速達(dá)加強型降溫風(fēng)機、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機工程、降溫風(fēng)機水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，機會不等人，可以邊干邊摸索，果斷決策，及時應(yīng)對;要知道，市場的容量是有限的，只有取得先機的人才更有可能成功。


其實創(chuàng)業(yè)并非簡單的事情，而只有把握住一些技巧和注意事項的話，才可以輕松賺錢，只有把握住成功的要素，才可以盡快的成功。


大學(xué)生是最年輕的創(chuàng)業(yè)群體，這個年輕，他們擁有人生中最重要的東西，那就是激情。但是研究表明，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的比較多，因為還沒完全做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。這里小編總結(jié)了幾點大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備，一起看看吧！


1、有一份完整創(chuàng)業(yè)計劃書


學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須制訂一個完整、可執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計劃書，即可行性報告，主要回答所選項目能否賺錢、賺多少錢、何時賺錢、如何賺錢以及所需條件等�；卮鹦﹩栴}必須建立現(xiàn)實、有效市場調(diào)查基礎(chǔ)上，不能憑空想象，主觀判斷。計劃書分析，們再要制定出企業(yè)目標(biāo)并將目標(biāo)分解成各階段分目標(biāo)，同時訂出詳細(xì)工作步驟。


2、要有周密資金運作計劃


資金如同企業(yè)糧食，要保證企業(yè)每天有飯吃，不能餓肚子，要制定周密資金運作計劃。企業(yè)剛啟動時，一定要做好3個月以上或到預(yù)測盈利期之前資金準(zhǔn)備。


但開業(yè)后由于各種情況會發(fā)生變化，比如銷售不暢、人員增加、費用增加等等，因此要隨時調(diào)整資金運作計劃。而且，由于企業(yè)資金運作中有收入和支出，始終處于動態(tài)之中，創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要財務(wù)知識。


3、為自己營造一個好氛圍


學(xué)生創(chuàng)業(yè)由于缺少社會經(jīng)驗和商業(yè)經(jīng)驗，如果把自己獨立放到整體商業(yè)社會，往往會難以把握。時可以先給自己營造一個小商業(yè)氛圍，進(jìn)入行業(yè)協(xié)會是比較有效一條途徑。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會解行業(yè)信息，結(jié)識行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，促成自己行業(yè)中地位和影響。同時，創(chuàng)業(yè)者可選擇一個能提供有效配套服務(wù)創(chuàng)業(yè)（工業(yè)）園區(qū)落戶，借助其提供優(yōu)惠政策、財務(wù)管理、營銷支持等服務(wù)，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。另外，還可以找一個經(jīng)驗豐富企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問，并學(xué)會借助各種資源，學(xué)會和各方面人合作，千方百計給自己營造一個好商業(yè)氛圍，對創(chuàng)業(yè)者起步十分重要。


4、親歷親為到建立團隊


企業(yè)不是想出來，是干出來。學(xué)生有文化、頭腦靈、點子多，但創(chuàng)業(yè)初期，受資金限制，沒有形成運作團隊之前，方方面面事情必需自己去做。只有明確目標(biāo)不斷行動，才能最終實現(xiàn)目標(biāo)。做事過程中，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要事情先做。每天解決一件關(guān)鍵事情，比做十件次要事情會更有效。當(dāng)企業(yè)立足，并有資金后，應(yīng)該建立一個團隊。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)自己親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團隊中每一個人作用，把合適工作交給合適人去做。一旦形成一個高效穩(wěn)定團隊，企業(yè)會跨上一個臺階，進(jìn)入一個相對穩(wěn)定發(fā)展階段。


5、盈利是做企業(yè)最終目標(biāo)


做企業(yè)最終目是盈利，因此無論是制定可行性報告、工作計劃還是活動方案，都應(yīng)該明確如何去盈利。學(xué)生思維活躍，會有許多好點子，但些好點子要使有商業(yè)價值，必須找到盈利點。企業(yè)盈利來源于找準(zhǔn)用戶，因此，企業(yè)要時刻解最終使用客戶是誰，們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。


大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功不是夢，只要做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，你照樣可以！盈利是做企業(yè)最終目標(biāo)，在一切措施的制定前，都要考慮這個因素！



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