近年來,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有大型屋頂風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)保空調(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，美容行業(yè)發(fā)展迅速，由于整個(gè)美容行業(yè)產(chǎn)生變局和震蕩，美容院想做代理，代理商想做自有品牌。所以，美容產(chǎn)品的招商一直在不斷發(fā)生新的變化。

“利欲熏心”策略

這曾經(jīng)是很多美容企業(yè)的一大招商法寶。在商言商，各級(jí)代理商、加盟商經(jīng)營美容的共同目標(biāo)就是獲取更多的利潤。所以，很多的美容企業(yè)就抓住了這一點(diǎn)，在進(jìn)行招商活動(dòng)時(shí)以宣傳巨大利潤空間為主題，對(duì)相當(dāng)一部分經(jīng)銷商具有超強(qiáng)吸引力和誘惑力。河南有一家美容化妝品公司在媒體招商廣告上著重突出了“300%的利潤”，結(jié)果接了300多個(gè)咨詢電話。這種模式的成功在于抓住了一部分最看重利潤的經(jīng)銷商的心理。但是，自2004年底發(fā)生美容行業(yè)“泄密書”事件之后，這種模式逐漸失去威力,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有大型屋頂風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評(píng)，并銷往全國各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，因?yàn)榇蠹叶贾�道了產(chǎn)品的成本價(jià)，明白了那是廠家的數(shù)字游戲。

強(qiáng)化功效策略

美容產(chǎn)品從功效上分為保養(yǎng)型產(chǎn)品和療效型產(chǎn)品。療效型產(chǎn)品，又稱治療型產(chǎn)品，目前仍然是主流產(chǎn)品。那么，美容企業(yè)在進(jìn)行招商活動(dòng)時(shí)采取“強(qiáng)化功效”的策略也就理所當(dāng)然了。諸如“曹大夫來了，幾分鐘白了”、“意大利8分鐘減肥”等就是強(qiáng)調(diào)功效的例子。有相當(dāng)一部分經(jīng)銷商看重產(chǎn)品效果勝過利潤空間，因?yàn)樗齻冋J(rèn)為如果產(chǎn)品沒有效果會(huì)影響自己的長遠(yuǎn)生意，即使進(jìn)貨折扣再低，她們也不敢接受。在招商中強(qiáng)化功效首先是可以吸引這一部分經(jīng)銷商的眼球。

“化險(xiǎn)為夷”策略

從某種意義上講，招商就是勸誘人投資的活動(dòng)。任何投資都會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)，越來越多的美容企業(yè)在招商時(shí)開始注重化解風(fēng)險(xiǎn)了。尤其近兩年來，美容市場出現(xiàn)了諸如以“托管經(jīng)營”、“包銷制”等支持政策為主題的招商陣容，分別針對(duì)很多經(jīng)銷商擔(dān)心自己經(jīng)營能力不好、產(chǎn)品賣不掉等風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行分解，讓經(jīng)銷商放心進(jìn)貨。這種招商策略針對(duì)初入美容業(yè)或?qū)嵙Σ粡?qiáng)的經(jīng)銷商比較有效。因?yàn)�，成熟的�?jīng)銷商都明白做生意主要靠自己。

促銷先行策略

美容產(chǎn)品的消費(fèi)者主要是女性，女人都有貪便宜的心理。所以，美容院天生要促銷。由于很多的美容院營銷能力較弱，苦于沒有比較好的促銷。于是，一部分美容企業(yè)就把終端促銷作為招商利器。甚至，有的美容企業(yè)在招商廣告上把一年之內(nèi)的主要促銷方案都公布出來了。如果對(duì)終端促銷支持比較有創(chuàng)意、能夠吸引人，也會(huì)為招商帶來很大收獲。

明星助陣策略

本來美容專業(yè)線產(chǎn)品請(qǐng)明星代言是很少見的，因?yàn)槊廊莓a(chǎn)品幾乎不在大眾媒體做品牌廣告。美容行業(yè)的從業(yè)人員以女性居多，在經(jīng)銷商中也是一樣，美容女老板有愛慕虛榮的心理。

而美容行業(yè)會(huì)議營銷又比較頻繁，尤其是各種各樣的招商會(huì)。一部分美容企業(yè)就抓住了這一點(diǎn)，在開招商會(huì)時(shí)，尤其是全國性招商會(huì)或經(jīng)銷商會(huì)議，就不惜重金請(qǐng)來明星助陣表演作為誘餌進(jìn)行招商，比如現(xiàn)場簽約者可以與明星合影、請(qǐng)明星簽字。隨著全民選秀活動(dòng)的迅猛發(fā)展，明星助陣的招商方式目前比較火爆。當(dāng)然，請(qǐng)明星助陣的都是實(shí)力較大的美容企業(yè)。

 

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隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，很多的網(wǎng)店一個(gè)接著一個(gè)開啟，但是真正的去經(jīng)營一家網(wǎng)店也并不是一件輕松簡單的事兒，衣服、禮品、飾物等等有很強(qiáng)季節(jié)性的商品是否過季便沒有市場？在傳統(tǒng)網(wǎng)下市場也許是這樣，但是在網(wǎng)上這些過季的商品正是外貿(mào)銷售的商機(jī)所在。當(dāng)然外貿(mào)反季節(jié)商品市場廣闊，但是也有很多網(wǎng)上做外貿(mào)生意的難處。不過一般而言反季節(jié)的商品一般清貨價(jià)格非常低，所以對(duì)于很多新手而言并不需要大投入。

9月下旬的北京已經(jīng)入秋，王靜在網(wǎng)上的服飾店進(jìn)貨時(shí)卻忙著進(jìn)了一大堆各種款式的T恤和短裙。這些已經(jīng)過季的服裝在王靜眼中卻是國際市場上買家熱衷的，特別是剛剛進(jìn)入夏季的南半球國家，更是王靜網(wǎng)上服裝的大買家。王靜表示，從2004年9月以來的一年時(shí)間內(nèi)，她的外貿(mào)客戶增長了接近100％。

2004年12月的一次偶然機(jī)會(huì)，王靜把幾件夏天穿的吊帶衫登錄到商品列表里，卻意外地發(fā)現(xiàn)很快被一些身處熱帶國家的買家搶購而空。在接下來的幾次外貿(mào)經(jīng)歷中王靜發(fā)現(xiàn)，由于各國地域和季節(jié)的差異，從夏天的吊帶衫到冬天的厚棉服都會(huì)有外國買家光顧�！岸�天賣夏天的衣服，成本之低當(dāng)然可想而知啦�！彼龑�(duì)自己發(fā)現(xiàn)的這個(gè)反季節(jié)商機(jī)頗為得意。而事實(shí)也證明了她決策的正確：店里的反季節(jié)服飾都十分暢銷。

由于時(shí)差的關(guān)系，大部分的國外買家都是晚上瀏覽網(wǎng)站，交流信息。王靜根據(jù)這一點(diǎn)特意安排了自己的工作時(shí)間，白天進(jìn)貨、拍照、登錄物品，晚上回答買家提問，每天忙得不亦樂乎卻有條不紊�！拔铱偸菚�(huì)在他們需要我的時(shí)候準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)�！�

經(jīng)營秘訣

突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)

和一些賣家僅憑處理過的圖片來招攬客人的做法不同，幾乎和每一個(gè)遠(yuǎn)隔重洋的客人第一次聯(lián)系之后，王靜都會(huì)通過msn視頻展示商品的實(shí)物讓買家詳細(xì)挑選。她還會(huì)非常仔細(xì)地替買家分析各種郵購的時(shí)間和費(fèi)用，甚至有時(shí)會(huì)托出國的朋友順路帶過去，為買家節(jié)省郵費(fèi)�！坝捎谖屹u的衣服和國外比起來便宜很多，加上比較相信我，他們都愿意等，每次一買就幾十件。”

價(jià)格便宜其實(shí)也是沾了反季節(jié)的優(yōu)勢(shì)。一般廠家都會(huì)在夏季到來之前就把夏季服裝清貨，而服裝店則會(huì)提前在秋季到來前就進(jìn)秋季的新貨而把夏季的貨清掉。而這些過季服裝清貨的價(jià)格一般都非常低，甚至可以低至原價(jià)的1－2折。

重視感情交流

在年輕服飾的經(jīng)營中，王靜恪守著自己的獨(dú)特，每件衣服都有自己的風(fēng)格和品位，“每家店一定要有自己的風(fēng)格，才能吸引人，很多國外的留學(xué)生朋友都相信我的眼光，他們甚至有時(shí)會(huì)直接告訴我要多少件怎樣的風(fēng)格，然后讓我來選擇搭配�！�

這些顧問性質(zhì)的服務(wù)都是免費(fèi)的，目的只有一個(gè)，加強(qiáng)這些國外客戶對(duì)網(wǎng)店的感情。對(duì)于國外客戶的商品留言等信息，王靜一般都會(huì)仔細(xì)察看，根據(jù)這些留言及時(shí)調(diào)整服裝貨品的風(fēng)格和種類。

 

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