P2P必將有一場殘酷的洗牌，但誰都不愿意放棄賭博的機會

　　文 環(huán)球企業(yè)家記者 朱桂林

　　作為互聯(lián)網(wǎng)金融元年的2013年，盡管不斷有P2P公司宣布倒閉破產(chǎn)，但這些風(fēng)波并未阻擋資本對P2P這一行業(yè)的追逐。2014年一開年，愛投資宣布獲得中援應(yīng)急投資有限公司的首輪融資；人人貸宣布獲得摯信資本1.3億美元A輪融資；積木盒子宣布從銀泰資本獲得千萬美元的A輪融資。

　　P2P行業(yè)再次火了起來。“2013年7月，還只有一家風(fēng)險投資來接觸，當(dāng)時估值1億美元。但到10月，來談的已經(jīng)有三四家。相隔僅三月，風(fēng)險投資對萬惠投融的初步估值已變成4億美元�！比f惠投融董事長陳寶國也忍不住感嘆，僅僅3個月時間，估值就提高了4倍。

　　事實上，自2007年拍拍貸將P2P模式引入中國以來，便吸引了大量風(fēng)投資金流入P2P行業(yè)。2011年和2013年，硅谷風(fēng)險投資KPCB和IDG資本分別向P2P龍頭企業(yè)宜信財富投資千萬美元；2012年，紅杉中國向國內(nèi)第一家P2P網(wǎng)站拍拍貸投資456萬美元；2013年10月，北極光創(chuàng)投向點融網(wǎng)投資千萬美 ,鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有負壓風(fēng)機外框、鋒速達降溫風(fēng)機、鋒速達通風(fēng)型降溫風(fēng)機、鋒速達靜音型降溫風(fēng)機、鋒速達加強型降溫風(fēng)機、鋒速達方型降溫風(fēng)機、鋒速達喇叭型降溫風(fēng)機、鋒速達玻璃鋼降溫風(fēng)機、鋒速達降溫風(fēng)機專用水簾、鋒速達環(huán)保空調(diào)、鋒速達降溫風(fēng)機配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機工程、降溫風(fēng)機水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。;元。

　　積木盒子CEO董駿告訴《環(huán)球企業(yè)家》：“從2013年7月上線開始，前后有一二十家風(fēng)投機構(gòu)與積木盒子聯(lián)系，主要是投互聯(lián)網(wǎng)和電商領(lǐng)域的風(fēng)投機構(gòu)�！�2013年12月，銀泰資本在與積木盒子接觸兩個月后，便向積木盒子提出入股意向書。不到一個月，積木盒子便決定接受銀泰資本的投 資。

　　追逐

　　銀泰資本高級合伙人郭佳向《環(huán)球企業(yè)家》透露，在投資積木盒子之前，已經(jīng)看過市面上絕大部分的P2P企業(yè)�！拔覀兛粗氐氖沁@個團隊和企業(yè)的風(fēng)控及服務(wù)平臺。”

　　董駿認為，接下來P2P會有一個劇烈的增長和調(diào)整。而這種增速已經(jīng)顯現(xiàn)：據(jù)網(wǎng)貸之家統(tǒng)計,鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有負壓風(fēng)機外框、鋒速達降溫風(fēng)機、鋒速達通風(fēng)型降溫風(fēng)機、鋒速達靜音型降溫風(fēng)機、鋒速達加強型降溫風(fēng)機、鋒速達方型降溫風(fēng)機、鋒速達喇叭型降溫風(fēng)機、鋒速達玻璃鋼降溫風(fēng)機、鋒速達降溫風(fēng)機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{(diào)、鋒速達降溫風(fēng)機配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機工程、降溫風(fēng)機水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，2012年全國網(wǎng)貸平臺的總成交量在200億左右。2013年，這一金額達到1058億元。董推測，這一數(shù)據(jù)在2014年將達到千億規(guī)模。而風(fēng)險投資機構(gòu)正是看中這一發(fā)展前景，率先在行業(yè)里尋找一些規(guī)模較大、管理規(guī)范的公司以占領(lǐng)先機。

　　一位投資經(jīng)理透露，有傳言說將出臺管理政策，發(fā)放一批P2P的牌照，因此“要投行業(yè)前五或前十名，拿到牌照的可能性比較大�！贝讼�息尚未得到官方證 實。

　　但敏銳的風(fēng)險投資不愿錯過機會�！�2013年開始，風(fēng)險投資有很強烈的進入愿望�！标悓殗�表示，“這是一片藍海。中國有四千萬家中小企業(yè)，能得到銀行貸款的不超過10%，還有90%沒法從銀行拿到貸款或融資，因此P2P有非常廣闊的市場空 間。”

　　中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊認為風(fēng)投機構(gòu)爭相搶投P2P企業(yè)，是因為P2P將成為一種趨勢，同時他認為P2P是目前互聯(lián)網(wǎng)金融里最為賺錢的行業(yè)。

　　北京軟件和信息服務(wù)交易所副總裁羅明雄也認可這一觀點，他向《環(huán)球企業(yè)家》表示：“銀行在和P2P等互聯(lián)網(wǎng)金融大軍的逼迫下做出改變，原本社會資金的投資方式只有銀行活期、定期、股票投資等，P2P提供的高達11%至20%年化收益率也為投資人帶來更高回報。另外，更陽光化的P2P也會進一步打壓地下錢莊和高利貸的生 意。”

　　風(fēng)險

　　據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)最新統(tǒng)計，2013年P(guān)2P放貸規(guī)模達到680.3億元。預(yù)計貸款規(guī)模未來兩年內(nèi)仍將保持超過100%的增速，到2016年中國P2P貸款交易的規(guī)模將從2012年的228.6億元增長到3482.7億元。

　　但野蠻生長的P2P行業(yè)暗礁四伏，據(jù)不完全統(tǒng)計，中國已經(jīng)有超過2000家P2P公司，但大部分公司的注冊資金僅200萬元。業(yè)界稱P2P為“三無金融”：無準入門檻、無行業(yè)標準、無監(jiān)管機構(gòu)。

　　正是由于P2P缺乏有效監(jiān)管，中國人民銀行副行長劉士余曾在互聯(lián)網(wǎng)金融大會上指出，P2P很容易變成非法吸引公共存款和非法集資。對此，愛投資CEO王博認為：“網(wǎng)絡(luò)貸款應(yīng)該設(shè)準入門檻，政府的監(jiān)管早晚會來，未來P2P行業(yè)大家最擔(dān)心的還是政策風(fēng)險�！�

　　2013年，網(wǎng)贏天下、東方創(chuàng)制、天力貸等多家P2P企業(yè)出現(xiàn)逾期提現(xiàn)。一位P2P從業(yè)者分析，很多跑路的P2P公司就是一兩個人，花點錢建一個系統(tǒng)便開始干。羅明雄表示，這些平臺缺乏運營能力就是一個潛在的風(fēng)險，正是因為團隊對金融風(fēng)險、資金錯配、流動性風(fēng)險缺乏意識，才造成部分P2P的擠兌現(xiàn)象。“還有P2P公司的法人代表和創(chuàng)始人根本不是同一人�！绷_明雄還透露虛假標的的情況也普遍存在，投資者需警惕。

近日社交網(wǎng)絡(luò)營銷專家Emma Tzeng發(fā)布文章，分析了2014年市場營銷人員會面臨的3個挑戰(zhàn)，文章如下：

2013年市場營銷人員繼續(xù)打磨著他們的社交網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略，并不斷的用大數(shù)據(jù)對新想法進行測試。但是隨著網(wǎng)絡(luò)上新的發(fā)展方向出現(xiàn)，市場人員也就面臨著新的問題和挑戰(zhàn)。這篇文章就剖析了市場人士面臨的三個挑戰(zhàn)，并逐一給出解決的方法。

挑戰(zhàn)1：用一手數(shù)據(jù)實現(xiàn)跨渠道體驗的統(tǒng)一

2013年，eMarter的一份報告稱，45%的消費者傾向于通過，在線、移動和實體店整合的方式，來進行購物。也就是說消費者會通過不同的終端設(shè)備，和多個品牌進行互動。為此市場人員需要想辦法知道消費者的跨平臺購物行為。

但是傳統(tǒng)的第三方數(shù)據(jù)無法成功的移植到移動端。因為首先消費者用移動端的時間比例在大大增加，另一方面整合了線上線下兩種方式。所以市場人員需要的是第一方的數(shù)據(jù)。解決方法是，通過社交登陸的方式獲取一手數(shù)據(jù)

最好的解決方法自然是從源頭開始，消費者們會在Facebook這樣上的媒體留下大量的有價值信息。所以商家們可以提供通過社交網(wǎng)絡(luò)賬號登陸的方式。比如荷蘭航空公司KLM，就在登陸頁面提供了四種社交網(wǎng)絡(luò)的登陸方式，并鼓勵用戶以這些方式登陸。這樣KLM就能獲得用戶的有用信息。另外還推出了Meat & Seat 項目，乘客可以在社交網(wǎng)絡(luò)上看到同乘的朋友。

挑戰(zhàn)二：驗證社交營銷的投資回報

既然社交網(wǎng)絡(luò)的登陸是獲得消費者一手信息的好方法，這些有意義的數(shù)據(jù)同樣可以反過來用來分析你的營銷到底帶來了多大的收益。為此我們給出了三個具體的指標：

注冊用戶的增加人數(shù)：到底有多少人通過社交網(wǎng)絡(luò)入口登陸你的系統(tǒng)。

每個注冊用戶的價值：比如說，一家電商網(wǎng)站一個月內(nèi)獲得了1萬個注冊用戶，其中500人在線消費了，每個人消費額是75美元。那么平均每個注冊用戶的消費額度是3.75美元了。

忘記密碼的減少人數(shù)：因為使用了社交網(wǎng)絡(luò)的登陸方式，那么忘記賬號密碼的人會少。因此你的業(yè)務(wù)中花在這方面的精力也就少了，這個成本也可以當(dāng)做一個指標。

挑戰(zhàn)三：更深的了解你的用戶

隨著消費者的網(wǎng)絡(luò)行為逐漸發(fā)成變化，商家需要用更加安全的方式和用戶進行互動。為此你可以設(shè)置一套數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，能夠存儲很多動態(tài)的社交數(shù)據(jù)，也叫做無主題數(shù)據(jù)庫，可以毫無限制的存儲各種無結(jié)構(gòu)信息。配合這種數(shù)據(jù)庫，你還可以使用一些體驗良好的界面。

總之，消費者的在線行為會逐漸的偏向個人化，商家為了保護一個緊密的客戶關(guān)系，必須要推出個人化的營銷服務(wù)，這樣才能看到相應(yīng)的回報。

（via 譯/快鯉魚）
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