現(xiàn)在，選擇加盟店創(chuàng)業(yè)的朋友很多，因為，這是一個很好的捷徑。從諸多的經(jīng)驗不難看出，成功的加盟店店主應該具備令人稱道的條件，才能與連鎖總公司的經(jīng)營理念一拍即合、共創(chuàng)未來。

1.熱愛做生意

大部分的加盟店在開幕前，都有連鎖總部的支持與協(xié)助，使加盟店在開店之初能順利上手，如魚得水。但擁有原動力是加盟店主不可忽視的，即擁有一顆熱愛連鎖事業(yè)的心。這種喜愛的熱誠，可以從態(tài)度上自然流露，使店內(nèi)營造一團蓬勃朝氣，顧客也會因為這種親和力而自動上門。

2.不厭其“忙”、率先工作

除非連鎖店的設店地點在辦公區(qū)，否則周末假日通常生意會比較繁忙，因為假日出來逛街購物的消費者會比較多，這時加盟店就應提前做準備。由于加盟店主個人的生活習慣不同，許多人無法適應假日工作的要求，會產(chǎn)失厭煩情緒，這種不祥和的氣氛會感染到顧客，生意自然不好;反之，加盟店主若能不厭其“忙”，心懷感謝地去迎接客人的上門，生意自然會興旺。

3.遵循連鎖加盟系統(tǒng)的運作

連鎖店一旦上了軌道，由于加盟店主大多具有強烈的獨立性，這時難免會志得意滿，而忽略了連鎖總部的功勞。許多加盟店主認為店鋪的成功，自身的努力占90。實際上就成功的本質(zhì)而言，總部努力占75，加盟店只占25。因為連鎖加盟店成功的本質(zhì)，應該歸功于連鎖總公司多年累積的經(jīng)驗與在消費者心目中辛苦建立起來的信用度，這種是商譽無形資產(chǎn)，是難以用價值來衡量的。

加盟店主應該明白，連鎖事業(yè)是總部與店主彼此共同的事業(yè)，不要輕易改變連鎖體系的經(jīng)營方式，否則變了質(zhì)的連鎖公司，必定會導致加盟店最終的失敗。

4.視從業(yè)人員為好的合伙人

現(xiàn)在許多連鎖加盟店都是24小時服務，因此，加盟店主不可能一個人獨立經(jīng)營，必定擁有為數(shù)不少的員工。加盟店主要調(diào)整作為老板的心態(tài)，謙卑待人，視店內(nèi)從業(yè)人員為事業(yè)的合伙人，使員工愿意全心投入工作，并且樂在其中。只有這樣，才能保持店鋪正常的經(jīng)營。

5.實踐作業(yè)手冊

隨時找出弊端即時改進一般加盟店主都有一個通病，在開店的開始一兩年，會努力遵守總部的經(jīng)營手冊，可是時間一久，業(yè)務逐漸步入正軌，就會顯現(xiàn)出懶惰、松散的情緒。為了防止這種消極情形的繼續(xù)惡化，有智慧的加盟店主，應該每日三省總公司所交付的作業(yè)手冊，檢討是否確實遵守;另一方面，從工作的體驗中隨時修改弊端，并向總公司提出改進意見。

6.加盟店主必須有強烈的經(jīng)營者意識

雖然加盟了連鎖企業(yè)，總部會如實地傳授加盟店經(jīng)營方法與秘訣，使加盟店減少了獨立摸索的時間和失敗的風險，但由于加盟店主的組成復雜，每個人的依賴程度不同。為了突破心理上的瓶頸，加盟者在一開始就要有初步的認知――自己不僅是連鎖企業(yè)的投資者，也是加盟店的經(jīng)營者。有了這份認識，加盟店主的指揮就會更加正確。

7.領導統(tǒng)御能力強

經(jīng)營者的領導統(tǒng)御能力強，是引導企業(yè)營運的最大力量。不管連鎖店的營運是否順利，任何突發(fā)事件都是無法預知的，面對這些事件的處理應對，是考驗加盟店主領導統(tǒng)御的最好時機。只要店主平田養(yǎng)成笑容可掬的習慣，店里的成員受到感染，也都會笑口常開，店主如果能禮貌周到，自然店員也會親切如儀，原因是店主的一舉一動如同教科書，影響至深。聰明的店主如果能觀察入微、掌握得當，在店內(nèi)下達指示時，就可發(fā)揮意想不到的效果。

從以上所述各項條件可以看出，連鎖加盟事業(yè)實質(zhì)是一項“人性事業(yè)”。加盟店能否成功，連鎖總部的體系運作關系重大，但是對于個別的加盟店來說，實質(zhì)上與加盟店主個性的表現(xiàn)，甚至與家庭生活的融洽程度相關。

如在美國，有些連鎖企業(yè)明文規(guī)定：“加盟者的夫妻生活必需圓滿”。許多加盟店經(jīng)營不善的關鍵原因是由于夫妻生活不圓滿。在日本，便利店通常也規(guī)定夫妻共同來經(jīng)營�？梢姡�連鎖企業(yè)實際是人性事業(yè)的最佳寫照。

以我對中國市場的了解，并且結合以往的經(jīng)驗，我感覺往后面發(fā)展，有中國的一些原生態(tài)的模式在互聯(lián)網(wǎng)上起來。中國到了這個階段，它的消費者本地市場慢慢可以產(chǎn)生這樣的一些需求驅(qū)動，公司發(fā)展被消費者推動，最后出現(xiàn)變成一些大的公司。

無論像奇虎，像BAT，百度可能跟谷歌像，其他的兩家公司跟美國都長的不怎么像。這樣的變化還是很多的，這里面有很多的機會再繼續(xù)產(chǎn)生。消費者的低層的需求是一模一樣的。有可能最后的結果，美國有一個非常成功的公司，中國也有在這個方向近似的非常成功的公司。

中國和美國，可能你入手點不一樣，以及成功的中間走的路是不一樣的，但是解決底層的需求是一樣的。你未必把美國的模式生搬硬套，你要了解中國的消費者，快速的讓消費者嘗試，看消費者的反應。

當然，當你到了一定的階段，BAT肯定給你有一個正面的競爭，除非你這個市場不夠大。你怎么樣去頂?shù)淖�，而非最后變成先�?qū)，這是考驗我們創(chuàng)業(yè)者很大的考驗，包括快速迭代、規(guī)�；�管理等。

在企業(yè)市場，目前來看，中國比美國還是慢很多。因為美國有一個巨大的已有的企業(yè)軟件市場，一個小公司進去，只要證明在這個里面有效，就可以給你一個估值。但是中國的企業(yè)軟件都很小，中國將來的企業(yè)市場是不是不用按照原來的方式，走美國的老路，隨著企業(yè)需求的出現(xiàn)，會在里面產(chǎn)生新的一些公司，這都是中國以后一個發(fā)展的方向。

第三個是利用無線互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)的公司，將來有很多的行業(yè)都會涌現(xiàn)出一些新的公司，是顛覆性的公司，這些公司以后會很多，它不僅僅是技術公司，可能本身就是這個領域的公司，整合上下游的資源，更好的利用這個技術的手段，這都是我們很看好的。

涂鴻川，關鍵詞：移動互聯(lián)網(wǎng)、消費者需求驅(qū)動

如果作為面對消費者的創(chuàng)業(yè)公司，它的服務不建在無線或是手機上的話，這個其實挑戰(zhàn)是非常大的。實際上，智能手機出來之后它是我們身體的一部分，2年后，絕大部分的人的購物也好，社交也好，不是傳統(tǒng)的Facebook、谷歌、百度或是騰訊，一定是說你產(chǎn)品做的就必須從無線開始,鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有養(yǎng)殖通風降溫、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{(diào)、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。，從這么小的一個平臺里面去替用戶去想。我們打個比方,鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有養(yǎng)殖通風降溫、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{(diào)、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。，以前會雙手操作，現(xiàn)在你必須做成就是單手就可以操作的，這就是一個挑戰(zhàn)。

簡單來說，新的東西是從消費者行為上產(chǎn)出。

宓群，關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)金融、傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、企業(yè)級市場

之前金融行業(yè)的監(jiān)管非常多，隨著經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，釋放能量的話必須放開，這是一個非常好的投資領域。我們也很看好中國現(xiàn)在很多傳統(tǒng)行業(yè)，通過技術/互聯(lián)網(wǎng)來改造。另外，在企業(yè)級市場，人工成本等各個成本都在增加，慢慢會起來，我們看的不是12個月或18個月，而是三年以后的企業(yè)市場。

徐晨，關鍵詞：傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、企業(yè)級市場、大數(shù)據(jù)

我們?nèi)ツ暌餐读瞬簧兕愃频漠a(chǎn)品，通過IT手段到達用戶的方法，還有一種就是說把原來線下的技術移到線上，我們把旅游的產(chǎn)品都搬到了線上，很容易的購買，這幾塊主要的還是回到我們前面說的從用戶的需求出發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)怎么改變需求。

另外，中國的企業(yè)形態(tài)正在變化，中國原來只有大中型企業(yè)，民營企業(yè)不需要IT的，而現(xiàn)在有的企業(yè)就是IT公司，民營市場也在慢慢的增長，這個切入點不在企業(yè)本身，而是小的團隊。新的點如果切入到這些所謂的團隊本身的需求以后，將來三到五年之后，應該就可以順理成章挺到大的市場。這個市場成熟以后，你再做這個企業(yè)就比較難，現(xiàn)在是一個比較好的切入點。

大數(shù)據(jù)也有很大的市場，特別是可穿戴設備等市場起來以后，搜集了很多很多的數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)本身來說沒有任何的實際價值，只有把它進行分割和分析以后，變成對用戶有直接意義的信息。隨著中國用戶數(shù)據(jù)越來越多，跟美國的市場是不一樣的，中國人的特點跟美國居民的特點不一樣，這一塊也是非常多的機會去做的。

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