有很多創(chuàng)業(yè)的朋友創(chuàng)業(yè)不單單是為了賺錢，而是想要挖掘自身的價值。投資就好比找老婆，沒有最好的，只有最適合的。投資什么項目賺錢，這年頭不缺機會，但正因為機會多了，反而難選擇了。

電影《生活秀》中，女主人公經(jīng)營著一家專賣鹵制鴨脖子的小店。鴨脖子這道風(fēng)味小吃，在武漢已有上百年的歷史，但武漢鴨脖子在成都出現(xiàn)，卻與曾經(jīng)是川大MBA和外企金領(lǐng)的何星遠分不開。投資什么項目賺錢，從上海起步，先后“征戰(zhàn)”北京和成都，何星遠與他的伙伴們正試圖把鴨脖子的銷售版圖向全國擴張。

投資什么項目賺錢，拋棄金領(lǐng)生活

何星遠早年搞外貿(mào)時，吃到同事女友從武漢帶回的鴨脖子，即使是不太能吃辣椒的他，也總是淚流滿面地啃完最后一個鴨脖子，從此便無法忘記這一美味。

2001年，從四川大學(xué)MBA畢業(yè)后，何星遠應(yīng)聘到了香港東亞銀行成都代表處，成了一個令人艷羨的金領(lǐng)。高薪、五星級酒店辦公、公司配別克轎車，何星遠全權(quán)負責(zé)外部事務(wù)，前途不可限量。但干了不到一年，何星遠自動辭職了�！皩幵钙D苦創(chuàng)業(yè)，也不愿做打工皇帝�！焙涡沁h笑言。

投資什么項目賺錢，小鴨脖子打敗小龍蝦

何星遠創(chuàng)業(yè)首先想到的是令自己垂涎三尺的鴨脖子。經(jīng)過一番慎重的考察，何星遠和朋友自籌了120萬元，首先選擇了在上海成立公司，并且注冊了以鴨脖子為主打食品的食品品牌。2002年11月8日，上海第一家鴨脖子店順利開張。為讓人們接受這種特色小吃，何星遠和同事每天都要到上海市區(qū)寫字樓免費請人品嘗，認真聽取意見，如此反復(fù)，從不間斷。為保證鴨脖子的質(zhì)量，從產(chǎn)品的選料加工到銷售，他全程盯點、親力親為。

在不到一個月的時間里，鴨脖子店陸續(xù)增加了6個分店，生意紅紅火火。短短7個月，鴨脖子就成為紅遍上海灘的時尚食品。投資什么項目賺錢，這時，“非典”突然襲來。不過事后何星遠稱“沒有禽流感可怕”，由于顧客不信任小攤小販了，連鎖店的生意相對還好些，未受大影響。到2003年6月，何星遠和朋友的投資已全部收回�，F(xiàn)在，何星遠在上海擁有的鴨脖子連鎖店的數(shù)量已超過50家，年銷售額突破3000萬元。

在上海的巨大成功并沒有令何星遠止步。隨后，他攜鴨脖子正式進軍北京。北京銷售勢頭比上海更猛。每天下班時間，連鎖店門前顧客排長隊購買，單店曾創(chuàng)下日銷售21000元的紀錄，成為打敗小龍蝦的北京新時尚食品。投資什么項目賺錢，僅僅5個月，北京18家連鎖店的銷售額就達到170萬多元。

發(fā)展：“攻”入成都寫字樓成都發(fā)達的餐飲業(yè)和特色食品市場的廣闊前景，使何星遠回到成都，開始了新一輪的打拼,鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有排風(fēng)散熱風(fēng)機、鋒速達降溫風(fēng)機、鋒速達通風(fēng)型降溫風(fēng)機、鋒速達靜音型降溫風(fēng)機、鋒速達加強型降溫風(fēng)機、鋒速達方型降溫風(fēng)機、鋒速達喇叭型降溫風(fēng)機、鋒速達玻璃鋼降溫風(fēng)機、鋒速達降溫風(fēng)機專用水簾、鋒速達環(huán)�？照{(diào)、鋒速達降溫風(fēng)機配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機工程、降溫風(fēng)機水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。。投資什么項目賺錢，由于大部分資金放在上海和北京，成都連鎖店的初創(chuàng)工作顯得異常艱難。為節(jié)約成本，從尋找廠房、產(chǎn)品試制到裝修門店、招聘人員全是何星遠一人包辦。經(jīng)過一番市場調(diào)研后，何星遠最終在新鴻路選擇了一個只有十幾平方米的小店。

每天早上6點起來送貨，然后到寫字樓做推廣、巡店、尋找新店址，晚上到店面收錢，與店長一起探討一天的銷售情況，制訂第二天的工作，十一二點回到廠里接著安排第二天的生產(chǎn)，經(jīng)常工作到深夜一兩點……這就是鴨脖子成都第一店開張后何星遠每天的工作時間表。投資什么項目賺錢，他甚至要兩三個星期才能回家一次，陪陪妻子和剛出生不久的孩子。

為讓更多的消費者接受鴨脖子，何星遠帶領(lǐng)員工每天到成都繁華鬧市區(qū)的寫字樓請人免費品嘗，被保安抓住并趕出來是家常便飯。漸漸地，很多寫字樓里的公司成為了他的外送客戶。投資什么項目賺錢，如今，鴨脖子在成都的連鎖店已擴展到8家，遍布騾馬市、高升橋、玉林等地，小邪鴨脖子”每月銷售額可達20萬元。

投資什么項目賺錢，推鴨脖子方便食品

或許上天有意磨練這個初創(chuàng)事業(yè)的年輕人，禽流感的突襲比非典更讓他心急火燎。投資什么項目賺錢，這期間，公司的總銷售額下降了60%。為了挽回顧客，他制訂了嚴格的防御措施，何星遠和他的鴨脖子最終渡過了難關(guān)。

目前，鴨脖子連鎖店的各項業(yè)務(wù)都已上了軌道。何星遠表示，最終要在成都做到50家連鎖店，更長遠的目標則是推出鴨脖子系列方便食品。面對成都鹵制品市場的巨大競爭，他毫無懼色。投資什么項目賺錢，何星遠說，曾經(jīng)有一家本地小有名氣的鹵制品連鎖店到鴨脖子春熙店拍照、攝像，自己并沒有制止，“因為只有一個行業(yè)整體發(fā)展了，才會做大市潮。跳出傳統(tǒng)擁抱財富在常人看來，做餐飲不外乎就是租個幾十到幾百平米的鋪面，請幾個專業(yè)的廚師，制作一些有特色的菜肴就行了。

何星遠也是做餐飲，但卻做得與眾不同。投資什么項目賺錢，從選擇特色食品鴨脖子到注冊公司，從寫字樓外賣到推廣10多平米門店的連鎖經(jīng)營方式，他跳出了傳統(tǒng)思維，獨辟蹊徑，最終實現(xiàn)了與財富的擁抱。

收獲未來，從現(xiàn)在開始，越來越多的投資者都是從企業(yè)白領(lǐng)或者金領(lǐng)起步的，小編希望有意向在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的朋友，可以很好的為自己的未來規(guī)劃一下。

企業(yè)更換新產(chǎn)品就猶如更換了新鮮的血液，會給企業(yè)帶來意想不到的收益，所以很多企業(yè)大都在尋求新產(chǎn)品的開發(fā)道路，成就新的前景。

新產(chǎn)品開發(fā)策略一：深度調(diào)研策略。

在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，在買方市場決定產(chǎn)品銷售的大環(huán)境下，開發(fā)產(chǎn)品不做市場調(diào)研，是件很可怕的事情，而且要做細致的深度調(diào)研，以市場需求和消費者為導(dǎo)向。開發(fā)新產(chǎn)品前，首先要看市場上有沒有類似的產(chǎn)品，如果有，從品質(zhì)、形狀(包裝)、性能(口感)、價位做充分的調(diào)研，找出同類產(chǎn)品的特點和賣點在哪?我們要不要進行市場細分，要不要在其基礎(chǔ)上升級或者超越。

其次還要對消費者進行調(diào)研，細微的分析消費者購買此類產(chǎn)品的核心動機和需求在哪?對此類產(chǎn)品的消費缺陷或不足因素?延伸出的潛在需求是什么?

只有正確深入掌握了消費者的需求，才能開發(fā)出對應(yīng)的產(chǎn)品。對客戶需求理解的任何偏差是導(dǎo)致產(chǎn)品后期營銷推廣失敗(或者打不開局面)的主要原因。

新產(chǎn)品開發(fā)策略二：精準定位策略。

深度調(diào)研完畢，我們就要對新開發(fā)的產(chǎn)品做定位策略。精準定位策略：通俗的講就是我們的產(chǎn)品賣給哪一個層面的消費者，給消費者一個必須購買的理由(迫切性需求)，這個層面的消費者消費消費能力怎么樣，一般在什么場所(終端)進行購買。

其次，消費者購買產(chǎn)品除了最基本的功效需求以外，還有附加功能需求、精神(品位)的需求等。

第三個層次是品質(zhì)需求層次，這個消費者是具有社會性的，其生活中的價值和標準容易和自己使用的物品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。比如有的消費者是環(huán)保主義者，則他們對于打火機除了功能性差別外，其燃燒的是煤油還是液化氣則和他的生活品味就息息相關(guān)。

最后一個需求是精神層面的需求，除了上述這些需求外，消費者還要求自己所使用的產(chǎn)品要體現(xiàn)其生活的追求和理想。比如，打火機到后期從材質(zhì)到品味、專業(yè)性的設(shè)計就是為了滿足消費群體的尊嚴、面子等精神層面的需求。在這方面經(jīng)典產(chǎn)品開發(fā)案例就是ZIPPO.

新產(chǎn)品開發(fā)策略三：獨特賣點策略。

"只要有商業(yè)活動，就存在著競爭。"任何一個行業(yè)都有競爭對手的存在。所以新產(chǎn)品開發(fā)最好能突出其個性，有個性的產(chǎn)品才會有差異化，只有差異化的產(chǎn)品才有更多的關(guān)注度和獨特賣點，才能與同類產(chǎn)品拉開距離，給消費者新的感覺，提高購買率。

以飲料快消品為例，我們在喝果粒橙的時候，開發(fā)出了營養(yǎng)快線,鋒速達通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達產(chǎn)品系列有排風(fēng)散熱風(fēng)機、鋒速達降溫風(fēng)機、鋒速達通風(fēng)型降溫風(fēng)機、鋒速達靜音型降溫風(fēng)機、鋒速達加強型降溫風(fēng)機、鋒速達方型降溫風(fēng)機、鋒速達喇叭型降溫風(fēng)機、鋒速達玻璃鋼降溫風(fēng)機、鋒速達降溫風(fēng)機專用水簾、鋒速達環(huán)保空調(diào)、鋒速達降溫風(fēng)機配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機工程、降溫風(fēng)機水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，補充更多的營養(yǎng)，接著開發(fā)出了專業(yè)補充VC的水溶C100。

營銷專家孔長春先生認為：現(xiàn)代營銷的本質(zhì)就是區(qū)隔競爭對手。所以在新產(chǎn)品開發(fā)上要體現(xiàn)差異化，而且在服務(wù)上也要體現(xiàn)其差異化，因為服務(wù)差異化使競爭對手很難破壞你與消費者之間的關(guān)系，也將使客戶感覺到。如果競爭對手采用低價競爭策略，個性化服務(wù)可使企業(yè)通過非價格競爭，與消費者加強合作關(guān)系;如果競爭對手無法提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)，顧客就不會購買競爭對手的廉價產(chǎn)品或服務(wù)。

而產(chǎn)品開發(fā)時的差異化服務(wù)首先在產(chǎn)品包裝上，比如，產(chǎn)品攜帶是否方便，產(chǎn)品開啟或使用是否便捷等等，這些看起來并不重要的差異化也將對產(chǎn)品的銷售起到一定的作用。

新產(chǎn)品開發(fā)策略四：成本價位策略。

既然新產(chǎn)品開發(fā)前對消費者進行了調(diào)研，那就必須弄個清楚定位的產(chǎn)品消費者對本品的心里接受價位。我們遇到過一個客戶，開發(fā)了一個功能性飲料，因為成本較高，最后只有定價到10塊錢以上才可以，但在市場上，作為少男少女對飲料的接受價格只有6元，所以在市場就無人問津。

另外，新產(chǎn)品的的開發(fā)，一般需要資金投入較大，可回報周期卻較長，一般要到新產(chǎn)品形成規(guī)模生產(chǎn)后，才能給企業(yè)帶來效益。因而要求新產(chǎn)品應(yīng)具備良好的性價比，不是因產(chǎn)品的質(zhì)量過高而將過多的成本強加給用戶，而是在滿足用戶要求的性能的前提下采用最低的成本去生產(chǎn)。新產(chǎn)品應(yīng)低投入高產(chǎn)出，才能給企業(yè)和客戶帶來多贏的結(jié)果，才能拉動客戶的大量消費，才能促使企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)。

企業(yè)最害怕的就是停滯不前，創(chuàng)新才有發(fā)展，因此新產(chǎn)品的開發(fā)很有必要，以上就是新產(chǎn)品開發(fā)的步驟，希望對大家?guī)�來一些啟發(fā)。

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