很多人都想做銷(xiāo)售，首先是對(duì)以后自己創(chuàng)業(yè)做鋪墊，其次是對(duì)以后的人生交際有益處。那么怎么去做營(yíng)銷(xiāo)呢？營(yíng)銷(xiāo)要經(jīng)過(guò)什么樣的過(guò)程以及階段呢？以下是具體介紹，一起看看吧！

營(yíng)銷(xiāo)從沉默開(kāi)始

"萬(wàn)事開(kāi)頭難",這句話(huà)對(duì)每一個(gè)行業(yè)、每一個(gè)人都適用。新入行的營(yíng)銷(xiāo)人員一般都要面對(duì)一個(gè)很棘手的問(wèn)題：如何開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)？從經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，這個(gè)問(wèn)題對(duì)于相信"沉默是金"的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，答案已不言自明：營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)然從沉默開(kāi)始！

對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，不熟悉自己的行業(yè)和產(chǎn)品，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，怕說(shuō)錯(cuò)話(huà)，無(wú)法回答客戶(hù)的各種問(wèn)題，于是選擇沉默而盡量避免犯錯(cuò)，是可以理解的。所謂"多做多錯(cuò)，少做少錯(cuò)，不做不錯(cuò)",選擇沉默，就從根本上避免了犯錯(cuò)誤的可能性。新人的沉默，可以說(shuō)是一種常態(tài)。

突破沉默成功銷(xiāo)售

當(dāng)然，沉默僅僅只是開(kāi)始。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員要在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)生存下去，一味沉默當(dāng)然是不行的。"不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡"!營(yíng)銷(xiāo)員的工作性質(zhì)決定了他必須要去推薦自己的產(chǎn)品并且實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的。"走出去，說(shuō)出來(lái)",打破沉默，不是成功營(yíng)銷(xiāo)的充分條件，卻是顯而易見(jiàn)的必要條件。營(yíng)銷(xiāo)是技術(shù)，更是藝術(shù)，這話(huà)很有道理。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)員不但要分析雙方的行為和心理，選擇合適的銷(xiāo)售策略，而且要靈活地選擇表達(dá)方式并自如地與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)。

過(guò)掉心理關(guān)開(kāi)口易

在銷(xiāo)售行業(yè)中，有一類(lèi)人是令人佩服的。他們做著傳道授業(yè)的工作，孜孜不倦地向新老營(yíng)銷(xiāo)員講解營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和業(yè)務(wù)技巧。這些人就是"培訓(xùn)師".在與他們的交談中，你能強(qiáng)烈地感受到他們的健談，似乎只要有他們?cè)趫?chǎng)，永遠(yuǎn)不會(huì)冷場(chǎng)，從產(chǎn)品到行業(yè)，從工作到事業(yè),鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有車(chē)間通風(fēng)設(shè)備、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專(zhuān)用水簾、鋒速達(dá)環(huán)保空調(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶(hù)的一致好評(píng)，并銷(xiāo)往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車(chē)間降溫工程。，從人生到社會(huì)……無(wú)窮無(wú)盡的話(huà)題由他們而生發(fā)。

相信很多營(yíng)銷(xiāo)員都會(huì)有類(lèi)似的失敗經(jīng)驗(yàn)：當(dāng)著朋友的面，卻不知道如何啟齒談產(chǎn)品，結(jié)果好不容易得到的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，可能就在尷尬的沉默之中"沉沒(méi)"了。而從這些"過(guò)來(lái)人"的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一定要過(guò)掉心理關(guān)。

懂得溝通贊美藝術(shù)

相信對(duì)于很多營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，贊美已經(jīng)不是問(wèn)題，但不吝嗇贊美并不意味著懂得贊美藝術(shù)。很多人甚至把贊美簡(jiǎn)單化：不就是"說(shuō)好話(huà)"嘛。這種觀點(diǎn)害人不淺，在實(shí)踐中，簡(jiǎn)單粗暴的贊美往往適得其反，隱藏在其背后的推銷(xiāo)企圖更使客戶(hù)退避三舍。

適度的贊美才是實(shí)用的贊美。要做到這一點(diǎn)，自以為是地滔滔不絕顯然行不通，推銷(xiāo)員有時(shí)候必須停下來(lái)，聽(tīng)聽(tīng)客戶(hù)內(nèi)心的聲音。贊美應(yīng)該有的放矢，直指客戶(hù)需求，尤其是情感的需要，"搔到人的癢處",這才是贊美的王道。

學(xué)會(huì)沉默返璞歸真

"最偉大的推銷(xiāo)員"喬·吉拉德曾經(jīng)告誡推銷(xiāo)員說(shuō)："不要過(guò)分地向顧客顯示你的才華。成功推銷(xiāo)的一個(gè)秘訣就是80%使用耳朵，20%使用嘴巴。"沉默而誠(chéng)懇的聆聽(tīng)，不但顯示了聆聽(tīng)者良好的修養(yǎng)和對(duì)講話(huà)者的尊敬，更給了聽(tīng)者充分的時(shí)間揣摩言說(shuō)者的心理狀態(tài)和溝通意圖。

所以在溝通中，"聆聽(tīng)"是一個(gè)十分重要的技巧，會(huì)起到"無(wú)聲勝有聲"的效果。有技巧的聆聽(tīng)和不知所措的沉默，表面上似乎有相同之處，實(shí)際上卻是完全不同的兩種境界。

營(yíng)銷(xiāo)都是從沉默開(kāi)始，所以剛開(kāi)始你不懂得如何去溝通交流，也是很正常的事情，千萬(wàn)不要因?yàn)檫@個(gè)而氣餒。成功的營(yíng)銷(xiāo)人員是能夠收放自如的，該沉默的時(shí)候沉默，該說(shuō)話(huà)的時(shí)候說(shuō)話(huà)。這些你學(xué)會(huì)了嗎？

尋找創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目當(dāng)然是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中十分關(guān)鍵的事情，但是尋找到了很合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也并不能代表著自助創(chuàng)業(yè)能夠取得成功，實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注意的方面還是特別多的，創(chuàng)業(yè)者特別要關(guān)注創(chuàng)業(yè)規(guī)劃模塊：

一、“煉鋼”模塊。

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，首先要做好磨練意志的功課，如為自己樹(shù)立一個(gè)意志堅(jiān)定的榜樣,鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有車(chē)間通風(fēng)設(shè)備、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專(zhuān)用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，保證產(chǎn)品技術(shù)過(guò)硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運(yùn)營(yíng)成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶(hù)的一致好評(píng)，并銷(xiāo)往全國(guó)各地。同時(shí)本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無(wú)塵室通風(fēng)工程、工廠車(chē)間降溫工程。;嘗試一項(xiàng)需要毅力的體育活動(dòng)等。

二、“儲(chǔ)能”模塊。

創(chuàng)業(yè)者必須有市場(chǎng)生存和發(fā)展的能力，而能力積累不是一蹴而就的，需要儲(chǔ)備和培養(yǎng)。創(chuàng)業(yè)者可先為自己列一張能力分析表，列舉五項(xiàng)自己創(chuàng)業(yè)必需的能力，有的放矢參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并做好階段性的能力評(píng)估，從而有效提升創(chuàng)業(yè)能力。

三、開(kāi)業(yè)模塊。

這一模塊的關(guān)鍵是找到合適的項(xiàng)目，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)。開(kāi)業(yè)項(xiàng)目的確定，一定要整合自己的優(yōu)勢(shì)資源，包括經(jīng)歷和人脈，并做好項(xiàng)目的領(lǐng)先性、競(jìng)爭(zhēng)性、可操作性分析，找準(zhǔn)獨(dú)特的市場(chǎng)切入點(diǎn)。

四、生存模塊。

生存問(wèn)題是創(chuàng)業(yè)者開(kāi)業(yè)后面臨的首要問(wèn)題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，90%的企業(yè)3年內(nèi)關(guān)門(mén)了。企業(yè)最初開(kāi)創(chuàng)的3年很關(guān)鍵，決定著創(chuàng)業(yè)成功與否。在這一階段，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)從市場(chǎng)需求出發(fā)，整合廣告宣傳、人脈、銷(xiāo)售、文化、信息等方面的資源，并注重有效合作。

五、求助模塊。

當(dāng)在創(chuàng)業(yè)中遭遇困境時(shí)，要有求助意識(shí)。許多創(chuàng)業(yè)成功的過(guò)來(lái)人都有這樣的體會(huì)，單槍匹馬很難成功，有時(shí)不妨從周?chē)鷮で髱椭�，此外，�?chuàng)業(yè)者也要學(xué)會(huì)積極運(yùn)用公共資源的有效求助途徑，例如，上海市開(kāi)業(yè)指導(dǎo)中心就提供咨詢(xún)等服務(wù)。

六、發(fā)展模塊。

面對(duì)今天的市場(chǎng)，做專(zhuān)、做強(qiáng)、做久、做大，這才是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的正確軌跡。因此，創(chuàng)業(yè)者要有發(fā)展意識(shí)，要不斷完善企業(yè)組織架構(gòu)和指揮系統(tǒng)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)定位，并建立企業(yè)周期性發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制。

七、學(xué)習(xí)模塊。

沒(méi)有學(xué)習(xí)力，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。社會(huì)發(fā)展日新月異，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)瞬息萬(wàn)變，創(chuàng)業(yè)者只有不斷學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)才能獲得源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。

八、價(jià)值模塊。

成功創(chuàng)業(yè)者的人生價(jià)值，需要通過(guò)社會(huì)價(jià)值來(lái)體現(xiàn)。成功的創(chuàng)業(yè)者大都擁有著良好的市場(chǎng)口碑，在社會(huì)上具有一定的影響力。因此，端正價(jià)值觀，思考如何擴(kuò)大個(gè)人和企業(yè)的社會(huì)價(jià)值，也是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵之一。

成功創(chuàng)業(yè)應(yīng)該規(guī)劃些什么呢？文中介紹了應(yīng)該規(guī)劃的方面，當(dāng)然創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該規(guī)劃的方面是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上面說(shuō)的這些的上面的分析供給市場(chǎng)上想要找項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者作為參考。

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