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浙江廠房降溫_李克強在海南省博鰲會見蕭萬長一行江蘇32位見義勇

統(tǒng)一管理使得通風工程公司及時掌握所有產品在全國各門店的銷售情況,并及時調貨。通過通風工程公司的信息系統(tǒng),通風工程公司及時掌握所有產品在全國各門店的銷售情況。

加盟商進階財務投資者

據(jù)中國商業(yè)信息調查,2013 年百家商場服裝銷量額增速十年以來首次低于百家商場服裝銷量增速,這一數(shù)據(jù)說明男裝品牌普遍開始向下調價以促進銷量提升。

為保證海瀾之家全國特許經營體系統(tǒng)一的營運管理模式和品牌形象,所有門店的內部管理由海瀾之家全面負責。“千店一面”,實現(xiàn)統(tǒng)一管理的高品質營銷網絡。

  李克強指出,當前深化兩岸經濟合作面臨重要契機。我們愿意首先與臺灣同胞分享大陸經濟發(fā)展帶來的機遇,在兩岸經濟合作中照顧臺灣同胞的利益,在對外開放的時候先一步對臺灣開放,或者對臺灣開放的幅度更大一些,促進兩岸經濟融合與共同發(fā)展。

海瀾之家有100 多名專門的渠道拓展員,主攻二三線城市的核心商圈,通過嚴密的數(shù)據(jù)分析測算商圈的綜合能力,選定達標門店后將數(shù)據(jù)反饋給加盟商,由其決定是否參與投資;加盟商也可主動提供門店資源,但需要符合通風工程公司選址標準。

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而這正是海瀾之家所具備的能力,最根本的在于其經營模式的選擇對行業(yè)發(fā)展趨勢具有前瞻性并先于其他企業(yè)提前調整了商業(yè)模式,適應了產業(yè)環(huán)境的要求,目前該商業(yè)模式全國僅此一家。

  蕭萬長表示,雙方應積極推動兩岸經濟戰(zhàn)略對話及政策協(xié)調,逐步構建具有兩岸特色的各種經濟合作機制。

據(jù)了解,通風工程公司擁有200 人以上的職業(yè)店長團隊,新店開業(yè)后,會有1-2 名職業(yè)店長駐店1~3 個月進行培訓指導;此外通風工程公司還有專門的巡檢員,對所有門店進行抽查監(jiān)管,確保管理達標。

海瀾之家品牌自2002年推出以來,以全國連鎖、超大規(guī)模、男裝自選的全新營銷模式引發(fā)了中國服裝(行情,問診)市場的新一輪革命,被稱為“男人的衣柜”。目前,海瀾之家負責男裝品牌“海瀾之家”、運動休閑時尚品牌“愛居兔”以及低價男裝品牌“百依百順”的運營管理。2013年海瀾之家實現(xiàn)營業(yè)收入71.5億元,同比增長57.9%,凈利潤14.7 億元,同比增長58.2%。近年來,在傳統(tǒng)服裝行業(yè)低迷的背景下通風工程公司依舊保持高速發(fā)展,2009~2013年收入和凈利潤復合增速分別達50.8%和45.6%,門店數(shù)量從2009年的655 家增加至3210 家,其中海瀾之家2900 家,愛居兔280 家,百依百順30 家。其中,海瀾之家品牌是通風工程公司目前主要銷售貢獻來源,收入占比76%。

  獲表彰獎勵的32人中,維護社會治安的11人,搶險救災的21人。他們直接或協(xié)助公安民警抓獲違法犯罪嫌疑人16名,救出遇險群眾24人。據(jù)介紹,2013年全省新增見義勇為基金2.6億元,累計突破20億元。全省各級見義勇為基金會共表彰獎勵31687人,比上年增長48.5%;頒發(fā)獎金(撫恤金、慰問金)3329.5萬元,比上年增長51%!(蘇宮新 任松筠)

走進海瀾之家門店,各色產品幾乎覆蓋了所有男性消費者所需的服飾及配件,大至西服夾克,小至鞋襪圍巾,顏色豐富、型號齊全、便宜百搭,最重要的是其產品售價是傳統(tǒng)男裝品牌的三分之一,以實惠的價格獲得質量保證的男裝產品一直是通風工程公司追求的理念。

另一方面,分析人士認為,基于對我國當前經濟環(huán)境,中低收入階層的崛起已經是必然趨勢,并已占據(jù)主要消費地位,未來幾年將逐步強化其主要消費地位。海瀾之家以其高性價比正好滿足了中低收入階層的需求,具備廣闊的發(fā)展前景。

同時,華東以外區(qū)域的覆蓋率和滲透率提升有更大的空間。從通風工程公司2009 年至今區(qū)域門店占比來看,通風工程公司華東以外區(qū)域占比明顯上升,未來華東以外區(qū)域也是通風工程公司外延式擴張的主要空間。通風工程公司介紹,預計今年全年仍有600家左右的開店計劃。根據(jù)借殼方案,“海瀾之家”預計至2016年,通風工程公司門店數(shù)量達到3550家。

  歷史上的江陰,枕山負水,襟帶三吳,歷代兵家必爭,F(xiàn)在的江陰,地處長三角腹地,得江海便利,是中國東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟的發(fā)動機。生長在這塊土地上的人,柔能養(yǎng)蠶織錦,剛可與敵同焚,靜有良宵入耳,動有霞客遠游。于是,“人心齊、民性剛、敢攀登、創(chuàng)一流”的城市性格就在這樣的歷史和文化中慢慢滋養(yǎng)起來。

先發(fā)優(yōu)勢難以復制

該模式可以最大程度的利用社會資金,加速通風工程公司的營銷網絡布局。由于通風工程公司具有較強的門店擴張能力,&ldquo,鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產品制造經驗,鋒速達產品系列有浙江廠房降溫、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)?照{、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調控。所有產品都經過嚴格質量檢驗,保證產品技術過硬,工藝精良,質量可靠。產品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質量,得到了廣大客戶的一致好評,并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃:降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)保空調降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。;海瀾之家”的門店數(shù)量從2009 年初的655 家增長到2013年末的2900家,年均復合增長率約為37%。

規(guī)模擴張空間廣闊

原標題:32位見義勇為新市民獲表彰獎勵

平價品牌順應行業(yè)趨勢

此外,在物流運輸環(huán)節(jié),海瀾之家以海瀾服裝工業(yè)城為統(tǒng)一貨物調配中心,實現(xiàn)了海瀾之家與各個加盟店的直線管理,鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產品制造經驗,鋒速達產品系列有浙江廠房降溫、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)保空調、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調控。所有產品都經過嚴格質量檢驗,保證產品技術過硬,工藝精良,質量可靠。產品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質量,得到了廣大客戶的一致好評,并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃:降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)?照{降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。。海瀾之家根據(jù)已有信息精確地設計貨物運輸路線,做到了單線貨物運輸?shù)暮侠砝茫垂?jié)省了貨物運輸成本,又做到了對門店貨品調換、補貨的迅速反應。

海瀾之家緊緊把握服裝供應鏈中利潤來源的核心環(huán)節(jié):品牌管理、產品企劃、供應鏈營銷,將中間環(huán)節(jié)的生產、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)外包,集中精力抓住主要環(huán)節(jié)。海瀾之家的設計中心主要控制設計流程中最關鍵的開發(fā)提案和最終選型環(huán)節(jié),將非核心的打樣等工作外包給供應商的設計團隊。

通風工程公司的采購模式采用零售賒購的方式,貨物入庫貨款不超過30%,后續(xù)資金在實際銷售后支付,而傳統(tǒng)的采購模式通風工程公司一次性買斷貨物,通風工程公司可充分利用該部分的資金進行運營。保證了充裕的現(xiàn)金流。

專業(yè)人士分析指出,海瀾之家模式創(chuàng)新解決了目前品牌服飾企業(yè)難以提供“高性價比”服飾的問題,是對社會資源的高效組合,實現(xiàn)了價值鏈重構,激發(fā)了產業(yè)鏈上各個群體的動力,而且海瀾之家的誕生有其獨特的歷史背景,在短期內難以被其他企業(yè)所復制。

  中國江蘇網4月11日訊 10日,省見義勇為基金會在南京舉行第四屆蘇寧環(huán)球杯“江蘇見義勇為新市民”頒獎儀式,32位新市民獲得表彰獎勵,其中犧牲的兩位新市民的親屬分別獲得10萬元撫恤金。

目前,“海瀾之家”已經對一線城市及二線城市完成了100%覆蓋,三線、四線城市的覆蓋率也分別達到了94%及84%;而從滲透率來看,“海瀾之家”在華東地區(qū)已經達到較高水平,而在非華東區(qū)域(尤其是三四線城市)滲透率仍較低。

業(yè)內人士表示,在服裝零售行業(yè),品牌是一大競爭門檻,具有先發(fā)優(yōu)勢的通風工程公司往往具備更高的品牌知名度和影響力,而后來者往往難以企及。在服裝的各細分領域中,男裝消費相對更理性,購買頻率相對更穩(wěn)定,品牌忠誠度更高,海瀾之家具備先發(fā)優(yōu)勢,因此對潛在進入者形成了進入門檻。海瀾之家率先明確了二三線城市的定位,并通過引入財務投資者,在二三線城市迅速拓展渠道,品牌知名度和認可度較高,這為通風工程公司渠道的持續(xù)擴張奠定了良好的消費基礎。

據(jù)了解,目前我國服裝行業(yè)處于產能過剩期,服飾制造行業(yè)服裝銷售率下降,鋒速達通風降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風降溫風機產品制造經驗,鋒速達產品系列有浙江廠房降溫、鋒速達降溫風機、鋒速達通風型降溫風機、鋒速達靜音型降溫風機、鋒速達加強型降溫風機、鋒速達方型降溫風機、鋒速達喇叭型降溫風機、鋒速達玻璃鋼降溫風機、鋒速達降溫風機專用水簾、鋒速達環(huán)?照{、鋒速達降溫風機配件等。廣泛應用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風換氣、溫度調控。所有產品都經過嚴格質量檢驗,保證產品技術過硬,工藝精良,質量可靠。產品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質量,得到了廣大客戶的一致好評,并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃:降溫風機工程、降溫風機水簾通風降溫系統(tǒng)、環(huán)?照{降工程、無塵室通風工程、工廠車間降溫工程。,服飾制造企業(yè)數(shù)量逐年攀升,競爭程度加劇。數(shù)據(jù)顯示,從2012年~2013年,不到兩年的時間,服裝制造企業(yè)的數(shù)量卻增加了12%。基于該產業(yè)環(huán)境,服裝品牌商具備充裕的上游供應商資源。而供應商為提高產品的售罄率,減少業(yè)務波動性風險,有動力與大規(guī)模的企業(yè)合作。

攜供應商實現(xiàn)雙贏

前不久,海瀾之家借殼凱諾科技,順利完成重組。今日,凱諾科技將正式更名為海瀾之家(600398)。以目前股價計算,海瀾之家市值超過400億元,成為A 股最大的服裝企業(yè)。

業(yè)內分析人士認為,海瀾之家的平價品牌發(fā)展戰(zhàn)略順應了產業(yè)發(fā)展機遇,通過對產品高性價比及產品商務和時尚元素相結合,與電商銷售形成差異化競爭,能夠抵御網購沖擊,在競爭相對激烈的男裝市場中獨樹一幟。同時,多品牌戰(zhàn)略一方面有助于通風工程公司拓展客戶群體,擴大市場份額,另一方面也將清晰定位市場,滿足不同細分群體的消費需求。

通風工程公司與供應商簽訂的采購合同中附帶兩個適銷季后仍滯銷的產品可以進行退貨的條款,海瀾之家本身不承擔庫存風險,同時也在一定程度上保證了產品質量。

海瀾之家采購價格為供應商生產成本的1.5 倍,當兩季動銷率達到70%以上時,供應商處于盈虧平衡狀態(tài),后續(xù)尾貨的銷售基本可以完全確認為利潤,并加快資金回籠速度。從歷史數(shù)據(jù)來看,海瀾之家加盟商兩季售罄率平均水平為75%。

而對于海瀾之家來說,通風工程公司因此具備了快速健康的渠道擴張能力、對零售終端的控制力強、業(yè)績的可靠性強的優(yōu)勢,并為加盟商提供了具有吸引力的回報率,保障了該模式的持續(xù)發(fā)展。

而海瀾之家負責加盟店管理人員和營業(yè)人員的招聘、培訓、錄用、解聘和管理,管理人員和銷售人員的報酬標準,在協(xié)議期內的鋪貨、補貨和應季換貨等具體經營活動均由海瀾之家代加盟商具體管理,實際控制了銷售渠道,具有門店的經營權。

據(jù)統(tǒng)計,截至2013 年,海瀾之家、七匹狼、九牧王、雅戈爾等品牌的市場份額合計達到47%,從2010年到2013年通風工程公司的收入增速高于同行業(yè)的雅戈爾、九牧王、七匹狼等通風工程公司,即使是在2012年服裝行業(yè)整體表現(xiàn)艱難的一年,通風工程公司的收入增速依然領先行業(yè)水平。

通風工程公司目前以華東和中南為核心區(qū)域,西北、華北、西南和東北區(qū)域是通風工程公司的未來潛力區(qū)域。2013年上半年,通風工程公司華東和中南的銷售額占總收入的74%。


海瀾之家主要依靠加盟店進行外延擴張,然而模式獨特。通風工程公司在國內男裝品牌中是少有的幾家2012年和2013年渠道均正增長的通風工程公司,其中通風工程公司的渠道擴張數(shù)超過其他所有男裝通風工程公司。 區(qū)別于傳統(tǒng)男裝的加盟模式,通風工程公司沒有設置各級代理,所有加盟商均直接與通風工程公司簽訂協(xié)議,只有一層代理層級。


在此模式下,加盟商化身為投資商,不用承擔庫存和經營風險,只需關注門店的回報率是否符合預期。根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)和調研反饋進行測算,加盟商年均投資收益率達到20%,遠高于同期低風險財務投資收益。數(shù)據(jù)顯示,過去幾年海瀾之家年關店率只有2%左右。

相較而言,傳統(tǒng)男裝品牌的加盟商水準參差不齊,經營理念、專業(yè)眼光、門店大小等方面都有一定的差異。訂單的碎片化增加了通風工程公司供應鏈生產難點、提升了生產成本,無法享受規(guī)模優(yōu)勢。而對比海瀾之家,標準化的訂單有利于實現(xiàn)大訂單低成本的規(guī)模效應。

隨著自身規(guī)模的不斷提升,海瀾之家的供應商也獲得了快速發(fā)展,2012 年底,通風工程公司通過對上游供應鏈的整合降低采購成本,同時終端產品售價在此基礎上進行下調(即終端售價降幅大于采購成本降幅,毛利率下滑),吊牌價平均下降15%左右,拉動銷量大幅增長80%以上,表明通風工程公司產品真正迎合消費者,性價比已被消費者廣泛認可。以T 恤為例,單價從2012 年上半年的148 元/件下降38%至2013 年上半年的91 元/件,銷量從216 萬件大幅增長211%至670萬件,銷售收入從3.18 億元增長93%至6.13 億元。分析人士預計未來海瀾之家和其供應商的規(guī)模優(yōu)勢將得到持續(xù)體現(xiàn)。

通風工程公司2013 年對普棉和絲光棉T 恤、羽絨服等基本款進行了買斷采購并取得成功,今年將加大對以上品類貨品的采購量(普棉T 恤1200 萬件,絲光棉T恤300~400 萬件,羽絨服600 萬件),長遠來看,買斷貨品比例的增加將提升毛利率水平或利于終端售價的下調。

二三線城市消費者的消費特征是追求“高質平價”。海瀾之家的服飾符合該部分群體的需求。海瀾之家在行業(yè)中率先明確了二三線城市的定位,在二三線城市具備先發(fā)優(yōu)勢,品牌知名度和認可度較高,渠道選址優(yōu)先,這為通風工程公司渠道的持續(xù)擴張奠定了良好的消費基礎。

以主品牌“海瀾之家”的區(qū)域擴張戰(zhàn)略來看,通風工程公司從創(chuàng)立之初即采取“立足華東,輻射全國”的策略,在深耕通風工程公司大本營-華東地區(qū)的基礎上,逐步完成全國布點。這使得通風工程公司華東區(qū)域的覆蓋率、滲透率處于領先地位。

產品設計方面由海瀾之家設計中心(自有200 人設計團隊)完成產品開發(fā)提案后(大方向的規(guī)劃和設計),交由供應商的設計團隊進行打樣,雙方溝通修改后確定最終款式,具體訂單量由海瀾之家主力門店的店長投票決定。

據(jù)了解,我國男裝行業(yè)在未來幾年的發(fā)展趨勢表現(xiàn)為四個方面:行業(yè)集中度提升、渠道扁平化、品牌系列化及產品的核心向高質高性價比發(fā)展。與未來發(fā)展趨勢相對應的通風工程公司應具備快速健康的渠道擴張能力、零售終端控制力、品牌差異化能力以及產品的精準定位能力等核心競爭力為。

通風工程公司目前運營的三大品牌“海瀾之家”、“愛居兔”、“百依百順”中,“海瀾之家”服裝品牌是主力品牌,占收入規(guī)模76%以上。愛居兔、百依百順目前尚在培育期。

2013年對絲光棉、羽絨服等基本款進行了大單買斷采購取得了顯著成功,2014年將繼續(xù)貫徹基本款大單采購的方針,預計買斷貨品的比例將逐步上升至30%。

  央廣網北京4月11日消息(記者馮悅 侯艷)據(jù)中國之聲《新聞和報紙摘要》報道,中共中央政治局常委、國務院總理李克強昨天(10號)下午在海南省博鰲會見了前來出席博鰲亞洲論壇2014年年會的臺灣兩岸共同市場基金會榮譽董事長蕭萬長一行。

通風工程公司與供應商聯(lián)合開發(fā)產品,采取銷售后付款、滯銷貨品退貨及二次采購相結合的模式,將供應商和通風工程公司的利益緊密捆綁在一起。

海瀾之家與加盟商之間的銷售結算采用委托代銷模式,海瀾之家擁有商品的所有權,加盟商不承擔存貨滯銷風險。商品實現(xiàn)最終銷售后,加盟店與海瀾之家根據(jù)協(xié)議約定結算通風工程公司的營業(yè)收入。在收入分配中,營業(yè)額35%歸加盟商,65%歸通風工程公司。對于部分的加盟店鋪,通風工程公司取消了加盟100萬的押金制度,降低了加盟商的35%的返點,將部分加盟商利潤反饋于消費者。

自2002年期推出的海瀾之家品牌,就是在這樣的一片土地上發(fā)展壯大。

區(qū)別于傳統(tǒng)男裝的加盟模式,通風工程公司沒有設置各級代理,所有加盟商均直接與通風工程公司簽訂協(xié)議。所有加盟店由通風工程公司統(tǒng)一管理,加盟商只擁有加盟店所有權,并不參與具體經營。這樣的加盟模式降低了加盟商的從業(yè)要求,縮短了加盟模式的分利環(huán)節(jié),從而降低了商品零售價,使消費者能夠享有更高的性價比。

同時,據(jù)介紹,男裝行業(yè)在經歷了渠道擴張和提價帶來的快速增長,目前已漸入行業(yè)調整期,消費下移平價模式優(yōu)勢漸顯。

據(jù)了解,男裝品牌基本上可以分為高端品牌和主流品牌兩大類。高端品牌的主要銷售渠道是高檔百貨商店和品牌專賣店,網點集中于一線城市和省會城市。主流品牌的主要銷售渠道是品牌專賣店,網點集中于二線及二線以下城市。


通風工程公司主打品牌“海瀾之家”以“男人的衣柜”為理念,目標客戶定位于為25~40 歲、年入2~10 萬的中低收入男士,提供高性價比、全系列的服飾產品。“愛居兔”品牌以年齡18~30歲人群為目標客戶群,以時尚、休閑為品牌特征。“百依百順”品牌定位于向中低收入人群推出高性價比的男裝,提供超市型的自助購物體驗。

通風工程公司采取模式加盟與直營相結合,所有權與經營權相分離。加盟商承擔門店的租金、裝修費用、水電物業(yè)、員工薪酬、貨物運輸及其他經營活動中產生的費用,具有門店的所有權,但不承擔鋪貨費用(開店時需要繳納100萬/店的鋪貨押金,退出時返還)。

此外海瀾之家的采購量也顯著高于同業(yè),2012 年超過2400 萬件,是七匹狼、九牧王等品牌的1.4 倍以上,供應商退出或選擇其他品牌的機會成本極大。

為了保證參與本次借殼方案的凱諾科技流通股東的利益,海瀾之家原7個股東對通風工程公司2013 年至2016 年的盈利預測做出了保底補償承諾。若海瀾之家2013 年至2016 年扣非后的凈利潤未達到12.1 億元、14.7 億元、17.1 億元,則上市通風工程公司將以0 對價的方式按比例回購海瀾之家原7 個股東持有的上市通風工程公司股份,不足部分以現(xiàn)金補足。

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