隨著冷空氣的南下，氣溫逐漸開始降低，整個湖南也明顯的進(jìn)入了深秋時節(jié)，人們感覺到的不再是涼爽，而是寒冷。此次“西子湖南行”進(jìn)入第二站--江華之行。地點設(shè)在江華縣民族體育館廣場，活動現(xiàn)場，西子太陽能整齊的呈列于廣場四周，如同一道美麗的風(fēng)景線，剛正中透著柔美，2個15米的彩虹門如同仙女的魔法棒，給這個灰色的季節(jié)增添了神奇的色彩。這次活動并沒有請演出團(tuán)，因為此次活動，湖南辦事處的宗旨是降低成本，將這些成本費用真正的返給江華的鄉(xiāng)親們，就像西子太陽能，實實在在抓住每一縷陽光，為用戶送上熱水�，F(xiàn)場也沒有觀看演出的熱鬧場面，但是就是在這樣的情況下，我們依然創(chuàng)造了三天時間賣出100多臺的佳績。此次促銷活動給寒冷的深秋注入了一絲溫度，相信西子太陽能將在湖南這個物產(chǎn)豐富的&ldquo,車間降溫設(shè)備;魚米之鄉(xiāng)“迎來新的銷售春天，在這個寒冷的冬季，讓西子太陽能帶您感受溫暖。

 

“在被美孚、殼牌等國際品牌壟斷的風(fēng)電設(shè)備潤滑油市場，沈陽奧吉娜化工有限公司(以下簡稱“奧吉娜”)將是下一個香餑餑，奧吉娜風(fēng)機(jī)潤滑油給所有的風(fēng)機(jī)OEM和風(fēng)場用戶在使用美孚、殼牌的同時多一個選擇。”在第四屆中國(上海)國際風(fēng)能展覽會暨研討會上，奧吉娜總經(jīng)理魏國平毫不諱言。

　　的確,鐵皮廠房通風(fēng)降溫，在展會同期舉辦的研討會上，當(dāng)魏國平做完題為“風(fēng)力發(fā)電機(jī)增速箱為何青睞PAO全合成齒輪油”的主題演講之后，便被來自多家風(fēng)力發(fā)電整機(jī)制造企業(yè)的技術(shù)專家和管理決策者團(tuán)團(tuán)圍住，深入交流、探討這一國產(chǎn)風(fēng)電設(shè)備專用潤滑油的相關(guān)事宜。

　　深耕民族風(fēng)電市場

　　2008年才進(jìn)入風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域的奧吉娜并不是一名“新兵”，自1991年成立以來，奧吉娜始終專注于研發(fā)自己的技術(shù)和產(chǎn)品，為我國裝備制造業(yè)源源不斷地輸送自主研發(fā)的潤滑材料，以此推動民族制造業(yè)的不斷發(fā)展。早在2005年，奧吉娜就被國家發(fā)改委批準(zhǔn)建設(shè)中國第一個PAO全合成潤滑油生產(chǎn)基地，其開發(fā)生產(chǎn)的PAO全合成風(fēng)電設(shè)備專用潤滑油于2009年10月14日正式通過西門子—弗蘭德技術(shù)認(rèn)證，成為國內(nèi)首家獲此認(rèn)證的潤滑油公司。

　　可以說，奧吉娜是目前我國國產(chǎn)風(fēng)電設(shè)備專用潤滑油的領(lǐng)頭羊。據(jù)了解，PAO全合成風(fēng)電設(shè)備專用潤滑油具有優(yōu)越的粘溫性和低溫性能，符合我國三北地區(qū)的風(fēng)機(jī)運行氣候條件;良好的抗氧化和熱穩(wěn)定性使得換油期達(dá)到8000小時;其卓越的水解穩(wěn)定性能可減少酸性物生成，同時減緩腐蝕和點蝕傾向;該產(chǎn)品還具有低毒性、生態(tài)友好等特點。此外，奧吉娜還可以根據(jù)不同低溫地區(qū)或者海上風(fēng)電的具體要求對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，從而更加適應(yīng)風(fēng)機(jī)的運行環(huán)境，提高齒輪箱和軸承的壽命。

　　目前，在山東長星風(fēng)電科技有限公司(以下簡稱“長星風(fēng)電”)的試驗風(fēng)機(jī)上，奧吉娜PAO全合成風(fēng)電設(shè)備專用潤滑油已經(jīng)有所應(yīng)用。本屆展會現(xiàn)場，魏國平與長星風(fēng)電董事長朱玉國就目前試驗風(fēng)機(jī)的運行檢測情況以及我國民族風(fēng)機(jī)制造業(yè)的發(fā)展做了詳細(xì)的交流與分析，并且初步達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議。

　　面對美孚、殼牌等國際品牌巨大的市場優(yōu)勢，魏國平有著清醒而理智的認(rèn)識，他認(rèn)為目前國內(nèi)風(fēng)力發(fā)電潤滑油市場被國際品牌壟斷只是風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中必經(jīng)的一個環(huán)節(jié)。由于我國機(jī)械裝備制造業(yè)的自主研發(fā)起步較晚，從汽車到機(jī)床再到風(fēng)電，無一不是由模仿起步。對于風(fēng)電設(shè)備制造商而言，買來的圖紙更是規(guī)定了增速箱潤滑油的產(chǎn)品品牌，因此，風(fēng)電企業(yè)在類似潤滑油這樣的零部件供應(yīng)商的選擇方面并不具有話語權(quán)。

　　“相信隨著風(fēng)電企業(yè)對整機(jī)制造、零部件采購等各方面技術(shù)了解的不斷加深，以及產(chǎn)品質(zhì)量控制方面的提升，國產(chǎn)民族品牌潤滑產(chǎn)品一定會的得到廣泛的市場應(yīng)用。”魏國平信心十足。

　　打好價格、服務(wù)兩張牌

　　隨著風(fēng)電市場競爭加劇，風(fēng)機(jī)價格戰(zhàn)已經(jīng)開始逐漸凸顯，對整機(jī)制造商而言成本壓力也不斷增加，很多整機(jī)企業(yè)試圖通過完善零部件采購招標(biāo)體系來降低成本緩解壓力,廠房降溫。近兩年，增速箱潤滑油也悄然出現(xiàn)整機(jī)廠商的成本壓縮單上。

　　據(jù)介紹，對于一臺風(fēng)力發(fā)電機(jī)而言，其零部件按照價格分為50萬~100萬元、20萬~50萬元和20萬元以下三類，對風(fēng)機(jī)運行的影響程度也依次降低。事實上，由于風(fēng)機(jī)對零部件的技術(shù)要求非常高，整機(jī)企業(yè)對大型零部件即前兩類零部件的選擇權(quán)并不大，而根據(jù)供應(yīng)鏈管理策略，企業(yè)希望有更多20萬元以下零部件的供應(yīng)商參與投標(biāo)，一方面風(fēng)險控制相對容易，另一方面也可以引入競爭降低成本。

　　“一般情況下，一臺1.5 MW的風(fēng)機(jī)只需要4萬元的潤滑油產(chǎn)品就足以保證其正常運轉(zhuǎn)。但由于國際品牌的壟斷效應(yīng)造成目前潤滑油產(chǎn)品報價普遍較高�！蔽簢�平強(qiáng)調(diào)，鑒于奧吉娜的技術(shù)與原料都是自主研發(fā)的，因此可以做到產(chǎn)品價格始終保持比美孚便宜10%~15%。

　　就目前的產(chǎn)業(yè)情況而言，穩(wěn)居我國風(fēng)電市場前三甲的風(fēng)機(jī)制造商實力雄厚、訂單富足，潤滑油產(chǎn)品的價格波動并不足以對其生產(chǎn)成本構(gòu)成威脅。但是對于其他整機(jī)企業(yè)而言，通過使用國產(chǎn)潤滑油來降低制造成本不失為一種策略，而奧吉娜通過市場調(diào)研，印證了這一現(xiàn)象。

　　魏國平坦言奧吉娜已經(jīng)選定了2009年新增裝機(jī)容量排名第四到第二十的部分國產(chǎn)整機(jī)制造商作為其目標(biāo)客戶，并將在2010年實現(xiàn)市場突破。除了“價格牌”，奧吉娜還專門組建成立一個給風(fēng)力發(fā)電廠提供潤滑油檢測預(yù)測的系統(tǒng)中心，可以通過給風(fēng)機(jī)“抽血化驗”，從而檢測風(fēng)機(jī)“機(jī)體”是否存在問題，以備及時對風(fēng)電場加以維護(hù)和防范。無疑，這張“服務(wù)牌”將對奧吉娜實現(xiàn)其市場目標(biāo)起到錦上添花的作用。

鋒速達(dá)負(fù)壓風(fēng)機(jī)-大北農(nóng)集團(tuán)巨農(nóng)種豬示范基地風(fēng)機(jī)設(shè)備水簾設(shè)備供應(yīng)商！臺灣九龍灣負(fù)壓風(fēng)機(jī)配件供應(yīng)商！ 主要產(chǎn)品豬舍通風(fēng)降溫,豬棚通風(fēng)降溫,豬場通風(fēng)降溫,豬舍風(fēng)機(jī),養(yǎng)殖地溝風(fēng)機(jī),豬舍地溝風(fēng)機(jī),豬舍多少臺風(fēng)機(jī),廠房多少臺風(fēng)機(jī),車間多少臺風(fēng)機(jī),豬舍什么風(fēng)機(jī)好,廠房什么風(fēng)機(jī)好,車間什么風(fēng)機(jī)好,多少平方水簾,多大的風(fēng)機(jī),哪個型號的風(fēng)機(jī) 相關(guān)的主題文章:

• 濕簾廠家_風(fēng)機(jī)行業(yè)發(fā)展速度與質(zhì)量須并重中國優(yōu)秀風(fēng)機(jī)企業(yè)產(chǎn)品展
• 豬舍通風(fēng)降溫_先進(jìn)翼型風(fēng)機(jī)的設(shè)計與實驗研究離心風(fēng)機(jī)的優(yōu)點與缺